Executivo de Negócios Digitais

• Mapeamento Estratégico: Identificar empresas e clientes com sinergia ao portfólio da Stefanini, utilizando técnicas de venda consultiva para maximizar oportunidades de negócios.
• Apresentação de Portfólio: Apresentar soluções e serviços da Stefanini de forma alinhada às necessidades dos clientes, coordenando a integração das diversas áreas para a elaboração de propostas e definição de preços.
• Relacionamento Interdepartamental: Estabelecer um relacionamento produtivo com todas as áreas do cliente, visando identificar oportunidades e desenvolver estratégias eficazes para o fechamento de negócios.
• Análise e Estratégia de Prospecção: Conduzir análises para definir e implementar estratégias de prospecção, com o objetivo de atingir os KPIs da célula e contribuir para as metas corporativas.
• Suporte Estratégico: Reportar e apoiar as iniciativas estratégicas da diretoria comercial, alinhando esforços à visão e objetivos da empresa.
• Registro e Atualização: Manter todas as etapas e progressos das vendas atualizados nos portais corporativos, garantindo uma gestão eficiente das oportunidades (visitas, contatos e contas

• Perfil Hunter: Demonstrar habilidade em identificar e capturar novas oportunidades de negócio, com forte experiência em negociação e fechamento de contratos significativos.
• Relacionamento com C-Level: Cultivar e gerenciar relacionamentos estratégicos com executivos de alto nível em grandes organizações, garantindo uma comunicação clara e eficaz das soluções oferecidas.
• Experiência Setorial: Compreender as particularidades e demandas dos segmentos de indústria de manufatura, química, petroquímica e automotivo, adaptando abordagens e propostas conforme necessário.
• Conhecimento em Serviços de Tecnologia: Ter uma sólida compreensão dos serviços de tecnologia, incluindo aplicações, sustentação de infraestrutura, suporte ao usuário, metodologias ágeis, analytics, inteligência artificial, plataformas digitais e SAP.
• Ferramentas e Ecossistema: Desejável conhecimento em Salesforce e LinkedIn.
• Idiomas: Fluência em inglês ou espanhol é desejável.
• Formação: Graduação completa, preferencialmente em áreas relacionadas, mas não necessariamente em TI.

Stefanini