Gerente Comercial
- Brasília - DF
- Contrato
- Período integral
Modalidade: Presencial
Descrição:- Estruturar e documentar processos comerciais para previsibilidade e escalabilidade.- Desenvolver e conduzir Dailies, reuniões semanais de revisão de oportunidades, revisão de pipeline e forecast.- Criar e implementar estratégias de penetração em contas-alvo (ABM).- Prospectar e manter relacionamento de alto nível com C-level, diretores e gestores das áreas de expansão, licenciamento e assuntos regulatórios.- Negociar contratos complexos e de alto valor, garantindo alinhamento com áreas técnicas e de operações.- Gerir e potencializar o uso de Hubspot CRM, Sales Navigator e Apollo.io.- Monitorar métricas e implementar planos de ação para melhoria contínua.- Instruir e capacitar o time na prospecção, criação de listas e higienização de dados.- Liderar pelo exemplo, com postura de dono e foco em solução, sem procrastinar ou transferir responsabilidade.Requisitos:- Sólida experiência comprovada em vendas B2B consultivas e ABM, preferencialmente no setor imobiliário, arquitetura, engenharia ou legalização.- Histórico de negociação com grandes empresas e multinacionais.- Domínio de AIDA, BANT, SPIN Selling.- Uso avançado de Hubspot, LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io.- Experiência em liderança de times comerciais e condução de rituais de gestão.- Capacidade de estruturar e melhorar processos de vendas complexas.- Conhecimento em análise de dados e indicadores de performance comercial.