Gerente de Contas - Sênior
Lemure Consultoria
- Brasília - DF
- Permanente
- Período integral
- Gerenciar e expandir uma carteira de clientes corporativos estratégicos, focando em retenção e crescimento de receita;
- Desenvolver e executar planos de contas detalhados para identificar e capitalizar novas oportunidades de vendas B2B;
- Conduzir negociações complexas com decisores de alto nível, tanto nacional quanto internacionalmente, garantindo acordos mutuamente benéficos;
- Colaborar com equipes internas (marketing, produto, suporte) para garantir a entrega de soluções que atendam às necessidades dos clientes;
- Monitorar tendências de mercado, analisar a concorrência e adaptar estratégias de vendas para manter a competitividade;
- Preparar e apresentar relatórios de desempenho, previsões de vendas e análises de mercado para a diretoria;
- Participar de feiras, eventos e conferências do setor para networking e prospecção de novos clientes; Atuar como ponto focal para resolução de problemas e escalonamentos de clientes, garantindo alta satisfação.
- Experiência comprovada na gestão de contas estratégicas e vendas B2B, preferencialmente em empresas do setor automobilístico ou áreas correlatas;
- Formação superior completa em Administração, Marketing, Relações Internacionais ou áreas correlatas;
- Fluência em inglês (escrita e conversação) é indispensável, com experiência em negociações internacionais;
- Sólida experiência com CRM (Salesforce, HubSpot ou similar) e ferramentas de automação de vendas;
- CMBAI-D3, certificação equivalente ou experiencia previa comprovada de uso de IA aplicada/Al-Ready (mínimo 12 Meses);
- Certificação em MBA em Gestão Comercial ou áreas afins.
- Certificações em Sales Management, SPIN Selling ou outras metodologias de vendas;
- Conhecimento em um terceiro idioma (Espanhol ou Mandarim);
- Experiência prévia em startups ou ambientes de alto crescimento;
- Portfólio de sucesso na gestão de grandes contas e superação de metas.
- Salário: fixo + bônus por desempenho anual;
- Regime de contratação: CLT;
- Pacote de benefícios: Vale refeição + plano de saúde;
- Modalidade de trabalho: Remoto (home office);
- Horário: De segunda à sexta, das 8h às 18h.