EXECUTIVO DE VENDAS - HUNTER
TRUST - IMPORTACAO E EXPORTACAO LTDA
- Itajaí - SC
- Permanente
- Período integral
- Prospecção ativa de novos clientes, com foco na comercialização de serviços de importação (conta e ordem, por encomenda), exportação, logística, trade finance, armazenagem e transporte;
- Apresentação robusta e consultiva das soluções da Trust Group, com capacidade de construir propostas irrecusáveis para stakeholders;
- Condução do processo de venda do início ao fim, com foco no fechamento e relacionamento comercial;
- Visitas presenciais e/ou online para mapeamento de oportunidades e expansão da carteira;
- Gestão completa do pipeline de vendas via Salesforce CRM, desde a qualificação até o pós-venda;
- Acompanhamento de indicadores de performance, metas e conversão de negócios.
- Ensino superior completo em Administração, Comércio Exterior, Economia, Direito, Logística ou áreas correlatas;
- Experiência comprovada na elaboração de propostas comerciais de importação;
- Conhecimento sobre benefícios fiscais de importação, tais como PIS/COFINS monofásico, tratamento tributário de produtos Camex e não Camex;
- Noção prática da cadeia tributária de ICMS;
- Vivência com sistemas de CRM, preferencialmente Salesforce.
- Experiência mínima em Trading, ou empresas de assessoria/consultoria em comércio exterior, em funções atreladas a vendas e/ou comercial de vendas de serviços, e/ou desenvolvimento de novos negócios em importação e exportação.
- Experiência em venda de serviços consultivos preferencialmente atrelados a cadeia de suplly chain.
- Experiência com prospecção ativa em vendas.
- Habilidade de negociação comercial;
- Habilidade de venda de serviços complexos;
- Habilidade de escrita assertiva e comunicação assertiva;
- Saber ouvir e entender as necessidades dos clientes e propor soluções e propostas de valor que fidelizem o cliente;
- Conhecimento de venda estruturada, com análise e estudo prévio do cliente;
- Pensamento rápido e criativo;
- Disposição para contextos de estruturação e crescimento do cliente;
- Capacidade de identificar problemas e gerar soluções adequadas;