Supervisor de loja/vendas

• Supervisionar e orientar a equipe de vendas B2B, garantindo a motivação e o engajamento.
• Definir metas individuais e coletivas, acompanhando o progresso e fornecendo feedback construtivo.
• Planejamento Estratégico: Participar na definição das estratégias de vendas e desenvolvimento de mercado.
• Colaborar com a alta gerência para estabelecer objetivos e diretrizes alinhados com os objetivos da empresa.
• Desenvolvimento de Equipe: Identificar as necessidades de treinamento da equipe e coordenar programas de capacitação.
• Promover o desenvolvimento profissional e pessoal dos membros da equipe.
• Gestão de Processos: Implementar processos eficientes de vendas, desde a prospecção até o fechamento.
• Acompanhar e analisar os indicadores de desempenho de vendas, identificando oportunidades de melhoria.
• Gestão de Clientes e Contas: Participar de negociações de alto nível com clientes estratégicos.
• Manter relacionamentos sólidos com clientes-chave e buscar oportunidades de upsell e cross sell.
• Análise de Mercado: Monitorar tendências do mercado de segurança eletrônica, identificando oportunidades e ameaças.
• Realizar análise da concorrência para ajustar estratégias de vendas.
• Relatórios e Comunicação: Preparar relatórios de vendas, análises de desempenho e apresentações para a alta gerência.
• Comunicar informações importantes entre a equipe de vendas e a liderança.
• Resolução de Problemas: Auxiliar a equipe na resolução de desafios e obstáculos relacionados às vendas.
• Oferecer orientação e apoio na superação de objeções e negociações complexas.
• Gestão de Metas: Trabalhar com a equipe para estabelecer metas de vendas realistas e alcançáveis.
• Acompanhar o progresso e tomar medidas corretivas quando necessário Colaboração Interna: Colaborar com outros departamentos, como marketing e suporte técnico, para otimizar processos e atendimento ao cliente.
• Requisitos: Experiência sólida em vendas B2B, incluindo experiência prévia em cargos de liderança.
• Conhecimento amplo do mercado de segurança eletrônica e produtos relacionados.
• Habilidades de liderança e capacidade comprovada de motivar equipes.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação.
• Capacidade de analisar dados e métricas para tomar decisões embasadas.
• Orientação para resultados e metas, com habilidade para conduzir a equipe a atingir objetivos.
• Proatividade, resiliência e capacidade de solucionar problemas.
• Organização e capacidade de gerenciar várias tarefas simultaneamente.
• Formação acadêmica em Administração, Marketing, Vendas ou área relacionada (desejável).

Caderno Nacional