GERENTE DE VENDAS DIRETAS

• Planejar, executar e monitorar a estratégia de vendas diretas, alinhada aos objetivos de expansão da Apiguana;
• Atuar na definição e implementação de metas, planos de ação e forecast de vendas;
• Desenvolver ações comerciais para segmentos-chave (construtoras, indústrias, serralherias, prestadores de serviços, frotistas e outros grandes clientes);
• Garantir a rentabilidade da carteira de clientes diretos com foco em margem, giro e liquidez;
• Trabalhar em parceria com o marketing, CD e outras gerências comerciais para garantir campanhas, prazos e mix adequado para o canal direto;
• Identificar e mitigar conflitos entre canais, promovendo colaboração entre áreas (ex: Vendas Especiais, Varejo, E-commerce);
• Liderar, treinar e acompanhar o time de vendas diretas (vendedores internos e externos);
• Gerenciar a carteira de clientes ativos e inativos, assegurando prospecção constante e fidelização;
• Controlar funil de vendas e uso de CRM, garantindo assertividade e ritmo de negociação;
• Acompanhar indicadores de performance e realizar reuniões de resultado com a equipe;
• Apoiar na gestão de grandes contas e negociações estratégicas, inclusive visitas a clientes;
• Atuar em parceria com o Centro de Distribuição para garantir a disponibilidade de produtos e nível de serviço do canal.

• Ensino Superior em Administração, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas afins;
• Pós-graduação em Gestão de Negócios ou Estratégia Comercial.
• Experiência consolidada em gestão de vendas B2B no segmento de máquinas, ferramentas, construção ou bens duráveis
• Forte conhecimento em CRM, gestão de indicadores e técnicas de vendas consultivas
• Capacidade de análise de resultados financeiros e rentabilidade de carteira
• Domínio de Excel, sistemas ERP (TOTVS, SAP ou similares) e relatórios de performance
• Vivência em estrutura com múltiplas unidades (lojas + CD) será um diferencial

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