SDR Pleno – Outbound - Híbrido – São Paulo/SP
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- São Paulo - SP
- Permanente
- Período integral
- Prospectar novos leads por meio de cold calls, e-mails, LinkedIn e outras estratégias outbound e inbound;
- Qualificar leads com base em critérios como perfil, necessidade, dor e potencial de compra;
- Realizar o primeiro contato com potenciais clientes, entendendo seus desafios e objetivos;
- Agendar reuniões para os Executivos de Vendas / Account Executives;
- Atualizar e organizar informações no CRM;
- Trabalhar em conjunto com os times de Marketing e Vendas para otimizar o funil comercial;
- Identificar e apoiar na implantação de melhorias dos processos de prospecção de clientes;
- Acompanhar indicadores como volume de contatos, leads qualificados e conversões.
- Experiência comprovada em prospecção ativa (outbound) B2B: cold calls, e-mails comerciais e abordagens via LinkedIn (Social Selling);
- Vivência em agendamento de reuniões qualificadas para Executivos de Vendas (AEs);
- Conhecimento de funil de vendas, pipeline comercial e jornada do cliente.
- Conhecimento de tecnologias de telecomunicação e soluções de conectividade.
- Capacidade de qualificação de leads com base em metodologias como BANT, SPIN Selling, GPCT ou similares;
- Domínio de ferramentas de CRM (ex.: HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares);
- Familiaridade com ferramentas de prospecção: LinkedIn Sales Navigator, e-mail corporativo, discadores;
- Planilhas e relatórios (Excel / Google Sheets);
- Capacidade de acompanhamento de KPIs comerciais.
- Orientação a resultados: foco em metas, volume de contatos e conversões, com disciplina para manter a consistência diária;
- Comunicação clara e persuasiva: habilidade para se expressar bem por telefone, e-mail e LinkedIn, adaptando a abordagem ao perfil de cada lead;
- Resiliência: capacidade de lidar com rejeições frequentes sem perder o ritmo e a motivação;
- Proatividade: perfil que busca oportunidades, não espera o lead chegar;
- Organização e gestão do tempo: capacidade de priorizar contatos, manter o CRM atualizado e acompanhar múltiplos leads simultaneamente;
- Colaboração: trabalho integrado com os times de Marketing e Vendas, contribuindo para o funil comercial como um todo;
- Curiosidade e aprendizado contínuo: interesse genuíno em entender o mercado de IoT e as dores dos clientes para qualificar melhor.
Modalidade: Híbrido
Local de atuação: São Paulo/SP - Bairro Paraíso
Início: ImediatoSobre a empresa contratante:A Virtueyes IoT Solutions nasceu em 2006, na cidade de Venâncio Aires/RS, dentro de uma empresa distribuidora de hardware e monitoramento. Foi criada para suprir a necessidade de oferecer mais eficiência na conectividade e na gestão de dispositivos de Internet das Coisas. Atualmente, possui mais de 1500 clientes ativos, e atua como uma Operadora Móvel Virtual (MVNO), especializada em soluções completas de IoT para empresas que precisam de muito mais do que um chip. Oferece soluções de conectividade inteligente, redes privativas e plataformas que colocam o cliente no controle — seja no campo, na cidade, em uma indústria ou no centro de operações de uma empresa de segurança. Atendem diversas operações com foco em verticais, como: Rastreamento Veicular, Monitoramento e Segurança Eletrônica, Logística, Agricultura, Cidades Inteligentes e Indústria.