Coordenador Comercial

Expresso Nacional

Uberlândia - MG
Permanente
Período integral

Há 16 dias

SOBRE A EXPRESSO NACIONALFundada em 1974, a Expresso Nacional é referência no setor de Transportes e Logística, atuando nas principais regiões do país e ampliando constantemente sua presença nacional.Com sede em Uberlândia/MG – um dos maiores polos logísticos do Brasil – entregamos soluções personalizadas que unem tecnologia, eficiência operacional, segurança e comprometimento com cada cliente.SOBRE A VAGABuscamos um profissional experiente no setor de logística e transporte, com sólida vivência em negociação de fretes, formação de tarifas e relacionamento com embarcadores.Deve possuir visão estratégica, forte capacidade analítica e domínio sobre margem e estrutura de custos do transporte.Será responsável por expandir a carteira de clientes, aumentar a frequência de cargas na base e elevar a rentabilidade por meio de negociações inteligentes e sustentáveis.Não é necessário possuir carteira pronta, mas é essencial saber construir, desenvolver e expandir clientes, com histórico consistente de resultados.OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

Expandir a carteira de clientes e desenvolver novos embarcadores
Aumentar a frequência de cargas na base
Elevar a rentabilidade das operações
Estruturar e otimizar políticas de precificação
Melhorar indicadores comerciais e margem operacional
Fortalecer relacionamento com clientes estratégicos

RESPONSABILIDADES ESTRATÉGICAS E OPERACIONAISGESTÃO COMERCIAL:

Negociação de fretes e reajustes tarifários
Formação de preços e análise de rentabilidade
Gestão e expansão da carteira de clientes
Prospecção ativa de novos embarcadores
Desenvolvimento de estratégias comerciais
Gestão de funil de vendas e CRM
Análise de indicadores comerciais
Relacionamento e fidelização de clientes

GESTÃO ANALÍTICA:

Análise de DRE aplicada ao transporte
Simulações de margem e viabilidade
Leitura e interpretação de indicadores (Power BI, Excel)
Acompanhamento de performance comercial

PERFIL TÉCNICO E CONHECIMENTOSFORMAÇÃO:

Administração, Logística, Gestão Comercial, Engenharia de Produção

CONHECIMENTOS TÉCNICOS ESSENCIAIS:

Formação de tarifas de transporte rodoviário
Estrutura de custo do transporte (fixo e variável)
Cálculo de margem operacional
Negociação de frete
Análise de DRE aplicada ao transporte

CONHECIMENTOS DESEJÁVEIS:

Excel intermediário ou avançado
Power BI (leitura e interpretação de indicadores)
CRM comercial
TMS (Bsoft ou similares)
Plataformas de frete (Fretebras e similares)
Legislação básica de transporte rodoviário

EXPERIÊNCIA:

10 a 15 anos de experiência
Experiência no ramo de logística ou transporte
Vivência prática com negociação de frete
Experiência com relacionamento com embarcadores
Histórico comprovado de crescimento de carteira ou rentabilidade

COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS

Forte capacidade de negociação e argumentação estratégica
Excelente comunicação verbal e escrita
Perfil proativo e orientado a resultados
Raciocínio lógico e matemático apurado
Capacidade analítica
Visão estratégica de mercado
Liderança e influência
Capacidade de construir relacionamento
Inteligência emocional
Tomada de decisão baseada em dados
Capacidade de trabalhar sob pressão e metas

REQUISITOS ADICIONAIS

CNH B
Disponibilidade para viagens

#LI-Onsite

Expresso Nacional

Candidatar-se