Key Account (Mineração)
- Belo Horizonte - MG
- Permanente
- Período integral
- Multinacional de grande porte, na região de Belo Horizonte-MG.
- Responsável pela prospecção e efetivação de vendas na região sudeste do Brasil, principalmente no Estado de MG;
- Disponibilidade de viagens entre 50-75%;
- Gestão do parceiro comercial no Estado do Pará;
- Atuar como Hunter, identificando oportunidades de negócio e prospectando novas contas e vendas no segmento de mineração;
- Gerenciar e expandir a carteira de clientes-chave, desenvolvendo relacionamento com decisores estratégicos, como Gestores de Automação, Abastecimento e Gestão de Combustível, do setor de mineração;
- Apoiar o time de Ofertas no desenvolvimento de propostas técnicas e comerciais alinhadas às necessidades específicas de cada cliente;
- Gerar e gerenciar leads qualificados e manter pipeline atualizado para planejamento de vendas;
- Realizar apresentações técnicas e comerciais, destacando o diferencial estratégico das soluções;
- Desenvolvimento de planos de vendas de médio e longo prazo e preparação de estratégias para proteger, ampliar e diversificar o relacionamento;
- Desenvolvimento de planos e estratégias de retenção e crescimento de clientes para desenvolver negócios lucrativos junto as mineradoras.
- Formação superior concluída;
- Inglês avançado;
- Sólida experiência em vendas de projetos/produtos de automação ou combustíveis para mineradoras em Minas Gerais principalmente;
- Experiência comprovada em vendas de soluções de automação ou produtos relacionados a combustíveis, mandatoriamente para o setor de mineração;
- Perfil Hunter, orientado para resultados e com habilidade para identificar e fechar novos negócios;
- Habilidade na gestão de funil de vendas e domínio das técnicas de value selling;
- Residência em Belo Horizonte/MG ou nas proximidades, com disponibilidade para viagens na região Sudeste e pontualmente no Pará, para gestão do parceiro comercial;
- Experiência no relacionamento com as áreas de automação, engenharia ou gerencias de combustíveis/abastecimento dentro das mineradoras;
- Habilidade para interagir e influenciar decisores nas áreas de Automação, Gerenciamento de Abastecimento ou Gestão de Combustíveis, na mineração;
- Conhecimento técnico sobre automação de combustível, sistemas de gestão de abastecimento ou fornecimento de frotas pesadas e seus consumíveis para mineração;
- Rede de contatos e clientes no setor de mineração, preferencialmente em automação, engenharia e gestão de abastecimento/combustíveis.