Atividades:-Suportar a área na elaboração do Comercial Plan (bugdet), através de informações externas e internas;-Analisar e monitorar a performance da carteira de clientes de sua responsabilidade;-Conhecimento e gerenciamento do funil de vendas;-Levantar informações estratégicas dos leads;-Qualificar e identificar a necessidades dos leads;-Geração de relacionamento, gerando valor para potenciais clientes;-Gestão de Leads e acompanhamento contínuo da carteira de potenciais clientes;-Prospectar potenciais clientes e atuar na jornada do cliente do início ao fim;-Suportar a área na negociação de Projetos, bem como análise de dados e monitoramento de performance;-Analisar e monitorar a situação financeira dos clientes em conjunto com as áreas de Contas a Receber, Crédito, e Distribuidores, visando à redução de riscos financeiros para a Ksecurity;-Elaborar e analisar cotação, monitorando a efetividade do processo;-Realizar follow-ups para garantir a presença dos leads na etapa seguinte do funil de vendas;-Acompanhar, avaliar e atuar na carteira de clientes, visando à fidelização, expansão e melhorias dos serviços prestados, através do tratamento de reclamações, busca de novas oportunidades em toda a cadeia logística, alinhado com o planejamento estratégico do grupo, conforme prazos e metas estabelecidas;-Analisar as informações, prevenindo ou minimizando os erros, visando atender a área e as necessidades dos clientes para que a negociação seja eficaz, através de relatórios e sistemas internos;-Realizar o controle e arquivamento das propostas e condições especiais;-Apoiar e/ou atuar com as áreas internas (Customer Service, Documentação, Financeira, Logística, Product Management, entre outros) visando o trabalho em equipe e principalmente a satisfação do cliente;-Agendar reuniões com o potencial cliente, gerando oportunidades para o time de vendas;-Elaborar e participar de apresentações internas e externas, promovendo novos produtos e esclarecendo dúvidas;-Colaborar na produção de conteúdo para os clientes, como e-books, webnars, checklists, playbooks, posts de blogs ou cursos;-Manter-se atualizado sobre todos os fatores que impactam ou possam impactar o desenvolvimento de novos negócios, certificações comerciais, bunker, câmbio, cenário político, movimentação nos principais setores da economia, acordos regionais, entre outros;-Desenvolver outras atividades com o mesmo grau de complexidade destas descritas acima, quando solicitado pelo gestor;-Prospecção Ativa por telefone com o objetivo de identificar uma oportunidade de negócio e agendar uma reunião.Procuramos por Pessoas (Prestem MUITA atenção nas soft skills abaixo):- Muita Energia- Facilidade em conversar com pessoas ao telefone;- Organizadas;- Com espírito de equipe;- Gente boa;- Resilientes e Pacientes;- Empatia.Requisitos - hardskills:- Experiência na área comercial;- Experiência com Vendas na Área de Segurança da Informação;- Experiência com Vendas de Solução de Segurança *Fortinet;- Pacote office;- Facilidade de comunicação e escrita.Diferenciais:- Conhecimento na metodologia de vendas SPIN Selling;- Conhecimento em CRM de Vendas Ploomes;- Superior cursando ou concluído.A VAGA CONTA COM OS BENEFÍCIOS DE VALE-TRANSPORTE, VALE REFEIÇÃO E ASSISTÊNCIA MÉDICA. Benefícios Vale Refeição,Vale Transporte