Gerente Regional de Vendas

• Experiência Profissional: Experiência consolidada em gestão de equipes comerciais e liderança de resultados; Atuação anterior em área comercial/regional ou funções estratégicas relacionadas a vendas e mercado; Vivência em planejamento orçamentário, gestão de indicadores (VB, CMV, DG, INAD, PZ, RL) e análise de relatórios; Experiência em relacionamento com fornecedores, clientes e consultores, além de articulação com áreas internas (Compras, Marketing, Administrativo).
• Conhecimentos Técnicos: Conhecimento em métodos de gestão por resultados e avaliação de desempenho; Familiaridade com processos comerciais, política de vendas e crédito; Noções de gestão tributária aplicadas à área comercial; Domínio em ferramentas de gestão (Excel, relatórios, dashboards, dentre outros).
• Competências Comportamentais: Liderança e desenvolvimento de equipes (formação de times de alta performance); Visão estratégica e capacidade de propor alternativas para alcance de metas; Boa comunicação e relacionamento interpessoal para lidar com diferentes stakeholders; Orientação para resultados e indicadores; Capacidade de negociação, planejamento e tomada de decisão.
• Disponbilidade e Diferenciais: Necessário disponibilidade para viagens dentro da regional, visitas a clientes, fornecedores e etc; Vivência no canal farma e/ou distribuidores de grande porte; Gestão de equipes: liderar, orientar, treinar e desenvolver o time para alcançar alta performance; Assegurar o cumprimento das metas e promover avaliações de desempenho.
• Gestão comercial e estratégica: elaborar e acompanhar o orçamento de vendas, despesas comerciais e indicadores da regional (VB, CMV, DG, INAD, PZ, RL); Garantir o cumprimento da política comercial.
• Relacionamento com o mercado: acompanhar o desenvolvimento de fornecedores, clientes e consultores; Realizar visitas a regionais e avaliar propostas comerciais, fortalecendo a participação da empresa no mercado.
• Planejamento e resultados: analisar relatórios de desempenho e buscar alternativas estratégicas para crescimento; Participar da elaboração do orçamento de força de vendas e contribuir na definição de estratégias junto à diretoria.
• Integração com áreas internas: atuar em parceria com Compras, Marketing, Administrativo e demais áreas, viabilizando recursos e alinhando oportunidades para o desenvolvimento dos negócios.
• Gestão de processos e conformidade: assegurar o cumprimento de normas, políticas e procedimentos da empresa; Acompanhar aspectos tributários e de crédito.

Caderno Nacional