CountryBrazilLocationBrazilWorkplace locationSAO PAULO-VILA OLIMPIA(BRA)DomainSalesType of contractRegular positionExperienceMinimum 3 yearsCandidate Profile- Formação curso Superior completo em Engenharia, Administração de Empresas, Marketing, Tecnólogo em áreas Industriais, ou áreas afins;- Informática (Word - Excel - Outlook - Power Point ) Nível Intermediário- Desejável Inglês Nível intermediário, Espanhol básico;- Desejável conhecimento nas áreas de Manutenção, Produção ou atividades relacionadas ao ambiente fabril;- Conhecimento Técnico e Lubrificantes e Lubrificação Industrial;- Conhecimento na área técnica comercial no seguimento de mineração e vendas técnicas, de bens consumo, automotivo pesado, máquinas e equipamentos Off Road, máquinas e equipamentos industriais, peças e insumos indústrias e mineração, Bons conhecimentos de produtos e serviços do mercado de Mineração e manufatura geralActivities- Desenvolver e implantar gama de produtos LUBRILOG e demais especialidades nos seguimentos de mineração e vendas diretas.- Dominar os conceitos de segmentação de clientes industriais com foco em mineração e vendas diretas, assim como atuar nos segmentos pilares da companhia;- Utilizar a ferramenta Sales Force SALSA, auxiliando no planejamento e agenda das tarefas de responsabilidade, para garantir que os pilares fundamentais sejam alcançados. ( Conectividade, Agenda, Prospects, Visit Report, Oportunidades ) KPIs Maturity Degree;- Planejar, organizar e controlar a agenda com gestão e visitas periódicas mínimo 40 mensais, clientes mineração e vendas diretas e mercados estratégicos ( Lubrilog e Especialidades).- Dar suporte técnico comercial aos clientes esclarecendo dúvidas sobre produtos, negociações, aplicações e performance;- Acompanhar o pós-venda do cliente, logística e nível de serviços, cash flow, inadimplência e principais indicadores de sustentabilidade da carteira, garantir a saúde financeira das operações.- Acompanhar e elaborar pedidos de vendas de acordo com o formulário padrão, seguir a tabelas de preços pré-estabelecidas, respeitar a política comercial assim como a política de prazos de pagamentos, aplicar as regras de reajustes quando necessárias.- Acompanhar tendências de mercado e trazer inputs para oportunidades na empresa. Posicionamento de canais de negócios e produtos específicos e ações da concorrência;- Promover e realizar treinamentos Técnicos Comerciais, produtos, motivacionais e institucionais, afim de aumentar a visibilidade de nossas marcas, customizados aos clientes ( Aplicação de Lubrificantes e Processo de Manutenção);- Acompanhar Tecnicamente a performance de nossos produtos afim de desenvolver parcerias longas e duradouras, realizando Relatórios de Performance TCO, sempre que possível;- Conhecer o portfólio de produtos e suas aplicações, e ser capaz de integra-los a proposta de fornecimento para o cliente gerando valor e diferenciais nas propostas técnicas comerciais;- Definir ações de desenvolvimento.- Realizar o desenvolvimento e a execução dos Planos de Key Account para os principais clientes de mineração da TEBR, juntamente com os Gerentes de Segmento Global e o Diretor de Mineração de Zona.- Assegurar a implementação de novos negócios por meio da gestão de projetos, seja diretamente, como membro da equipe ou gerenciando especialistas terceirizados.Nós acreditamos que o crescimento só é sustentável se for compartilhado, inclusivo e diverso. Como construímos nosso desenvolvimento? No respeito ao próximo e na contribuição ativa com a sociedade e as comunidades onde estamos inseridos.Esta posição está aberta e com acessibilidade (PCD) para todos os profissionais com expertise e competências comportamentais e técnicas para o desafio.Context & Environment- Foco no desenvolvimento dos negócios nos seguimentos de Mineração e Vendas Diretas- Visitar e atender os clietes da região sob responsabilidade, através do portfólio de produtos na região de atuação comercial;- Propor e desenvolver a venda de valor na linha de produtos industriais convencionais, especialidades, Lubrilof para clientes de Vendas Diretas;- Interface com os departamentos: suporte comercial, departamento técnico, financeiro, jurídico, crédito e marketing em São Paulo e Administração de Vendas e Logística na fábrica;Base: BH e região metropolitna de BH ou Quadrilátero ferrifero de Minas Gerais ;Área de atuação: Estado de Minas Gerais.
