Sales Manager
- Rio de Janeiro - RJ
- Permanente
- Período integral
Planejar, organizar e gerenciar as ações dos clientes sob sua responsabilidade, desenvolvendo planos operacionais para atingir e/ou superar os objetivos estabelecidos pela Empresa, respeitando a política comercial e mantendo o crescimento sustentável de sua Filial de Vendas.
Assegurar o desenvolvimento dos recursos humanos sob a sua responsabilidade.
Ser guardião dos Valores, Princípios e Código de Conduta e promova um ambiente de integridade em sua equipe.O seu impactoRepresentar a empresa no desenvolvimento de relações comerciais com os principais clientes do canal direto da empresa;
Responsável pelo planejamento, gestão e controle das operações comerciais no mercado onde atua, visando atingir as previsões de faturamento dentro dos limites de gastos previstos no orçamento;
Representar a empresa no desenvolvimento das relações comerciais com a carteira de clientes da empresa
Atingir periodicamente os objetivos de volume, respeitando as políticas comerciais e metas internas da Companhia;
Manter a empresa informada sobre as ações do mercado, a fim de alimentar nossas ferramentas de gestão e indicadores-chave de desempenho;
Analisar os indicadores de desempenho do desempenho de seus clientes para tomada de decisão e Construção do Calendário de Ações comerciais/comerciais (Mapa + Contrato); Apoie e acompanhe as negociações e ações de PDV do seu fornecedor (tabloides, aniversário, inaugurações), a fim de maximizar seus resultados
Realizar gestão de equipe, desenvolvimento de pessoas, fornecer feedback, monitoramento de desempenho e monitoramento de rotina.
Cumprir a Agenda do Modelo de Gestão (One Team/Dynamo), garantindo a revisão de indicadores e acompanhamento na rota, fornecendo feedbacks e desenvolvendo ações de melhoria junto aos vendedores; Garantir nossos espaços na área de vendas, nos clientes sob sua responsabilidade, mantendo a equipe de execução informada sobre as estratégias para o ponto de venda de acordo com a negociação estabelecida para o canal;
Gerenciar e priorizar adequadamente ações promocionais e investimentos;
Definir o plano de implementação de Playbooks e posicionamento de rack;
Apresentação e Implementação de Inovações junto aos clientes;
Acompanhar o processo de registo de clientes bem como a sua manutenção e verifica periodicamente o estado de crédito dos seus clientes junto do departamento de crédito e cobrança;
Garantir a aderência aos Padrões de Execução (preço, planograma, visibilidade, etc.), auditando as lojas de acordo com as recomendações de trademarketing;
Garantir em seu canal o mix completo da linha de produtos e acompanhe para que não falte no PDV;
Gerenciar trocas e controlar descontos promocionais; gestão de preços (descontos, ST, incentivo fiscal, preço final); gestão de bônus da equipe;
Realizar o planejamento de vendas por cliente junto à equipe considerando: volume, ações no PDV, aplicação de "Trade Promotion (TP)", controle de desconto médio e negociação de verbas Qualifications:Quem estamos buscando?Curso superior completo em áreas relacionadas a negócios e varejo.
Conhecimentos de informática (Word, Excel, Power Point);
CNH categoria B
Inglês básico desejável02 a 03 anos de experiência em posições de liderança na área de Vendas multicategoria, atendendo clientes de diferentes portes. Preferencialmente em empresas de bens de consumo/alimentos, atuando como gestor direto de equipes. A experiência no canal de Venda Direta e Comércio Tradicional (padaria, bar, cafeteria, etc.) será diferente.Diferenciação entre níveis de função: será definido de acordo com o know-how da função, Spam de controle, peso da região e clientes, faturamento.Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos.O que você pode esperar da gente?Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos:
- Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras.
- Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida.
- Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde.
- Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+).
- Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbri o para a sua saúde física, mental e integral -.
- Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada.
- Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros.
- E como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros.