ANALISTA III DE DEMONSTRAÇÃO

TOTVS Ver todas as vagas

  • Ribeirão Preto - SP
  • Permanente
  • Período integral
  • Há 2 dias
DescriçãoDemonstrar com o objetivo de “vender” a melhor solução em software TOTVS, alinhando-a com os objetivos estratégicos de prospects e clientes, além das necessidades de seus respectivos segmentos.
“Gerar encantamento” e confiança por meio de apresentações no Showroom de Plataformas e discursos altamente segmentados, com domínio de conteúdo. O profissional será responsável por garantir o sucesso nas vendas de soluções de software, transitando com facilidade entre diferentes públicos e entregando uma comunicação clara, assertiva e de fácil compreensão, tanto para equipes técnicas quanto para aquelas focadas nos negócios, com foco no entendimento do cliente e na solução dos seus desafios por meio do software TOTVS.Responsabilidades e atribuições
  • Interagir com clientes e/ou prospects TOTVS, esclarecendo suas dúvidas e propondo soluções;
  • Identificar necessidades do cliente e/ou prospect, através de estudos, pesquisas de mercado ou das informações fornecidas pelo Executivo de Soluções de Negócios.
  • Estruturar e sustentar um pool de apresentações, com pontos solicitados por Executivos de Soluções de Negócios ou identificados durante o mapeamento do cliente e/ou prospect;
  • Demonstrar soluções TOTVS Supermercados – CONSINCO BACKOFFICE aos clientes e/ou prospects, através do cumprimento do checklist da apresentação, do roteiro e dos processos estabelecidos pela área;
  • Realizar o preenchimento de processos a serem utilizados pelo cliente para geração do escopo de implementação e montagem das propostas técnicas de implementação com base em seu conhecimento técnico e de negócio versus a necessidade do cliente e/ou prospect;
  • Apoiar o Executivo de Soluções de Negócios na defesa das propostas de implementação, através do conhecimento técnico e de negócio;
  • Sanar dúvidas da equipe de Serviços sobre projetos que atuou, através de reuniões, e-mails e ligações.
  • Atuar em processos de definição soluções com RFI (Request For Information), RFQ (Request for Quotation) e/ou RFP (Request for Proposal), envolvendo outras áreas e/ou Arquitetos, quando necessário.
Requisitos e qualificações
  • Formação: Graduação completa
  • Experiência com TOTVS CONSINCO BACKOFFICE
  • Pacote Microsoft Office – intermediário
  • Pacote Google Workspace – intermediário
  • Necessário vivência na área de consultoria de implantação, consultoria de processos de negócios de mercado
  • Necessário disponibilidade para viagens frequentes

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