Business Development Representative - Spanish
Azion Technologies
- São Paulo - SP
- Permanente
- Período integral
- Prospectar potenciais clientes das indústrias alvo através de ligações, email, Linkedin e outras formas de comunicação garantindo que eles sejam leads qualificados e sejam direcionados para o time de vendas.
- Manter o CRM atualizado para garantir que o time de vendas acesse toda a informação necessária relacionada aos leads e ao processo de prospecção.
- Foco no atingimento de metas e principais KPIs de vendas, como por exemplo, produtividade, quantidade de reuniões agendadas e oportunidades abertas, pipeline de receita gerado e etc.
- Ser pró ativo e curioso, gostar de tecnologia para se tornar um especialista em Edge Computing e conseguir, através disso, identificar potenciais clientes para a Azion, bem como buscar esses negócios.
- Ser analítico, resiliente e gostar de vendas e negócios, focado na experiência do cliente.
- Gostar de trabalhar de forma multifuncional com as partes interessadas (executivos de contas, marketing, operações de vendas, colegas de time) e possuir bom relacionamento interpessoal;
- Motivado a conversar com dezenas de pessoas por dia, por telefone e email - mercado (hunter);
- Capacidade de gerenciar várias tarefas/projetos simultaneamente;
- Conhecer os principais conceitos de vendas: BANT, funil de vendas, inside sales, follow up, etc;
- Excelente comunicação falada e escrita;
- Experiência comprovada com vendas corporativas / prospecção;
- Experiência em atendimento de clientes através de venda remota (e-mail, telefone e outros canais);
- Resultados comprovados na área;
- Graduação concluída ou em andamento na área de TI, Negócios com ênfase em TI, ou experiência equivalente;
- Espanhol avançado/fluente.
- Qualificações desejáveis:
- Conhecimento em metodologia de vendas de SaaS;
- Experiência em vendas corporativas na área de TI;
- Já ter usado algum CRM/Hubspot e conhecer técnicas de research com uso de plugins de pesquisa de contato, Sales Navigator, Intricately e WebpageTest;
- Experiência em projetos de implantações e migrações de Cloud ou Edge Computing;
- Entendimento de tecnologia e do funcionamento de redes;