Diretor de Vendas
Pollo Engenharia
- Poços de Caldas - MG
- Permanente
- Período integral
- Gestão de Operações e Houses: Liderar e estruturar as Houses de vendas em cada praça, garantindo processos de atendimento de alta performance e a manutenção do padrão da marca em todos os pontos de contato.
- Gestão de Pessoas e Canais: Gerir e motivar equipes internas (gerentes e corretores), além de desenvolver e fortalecer o relacionamento com corretores autônomos e imobiliárias parceiras, criando uma rede de vendas híbrida e resiliente.
- Estratégia de Lançamentos: Planejar e executar o ciclo completo de lançamentos (Pré-lançamento, Abertura e Sustentação), incluindo a definição de tabelas de preços, campanhas de incentivo, fluxos de pagamento e organização de eventos de vendas (Meeting e Dia D).
- Gestão de Estoques: Criar estratégias específicas para a comercialização de produtos em estoque e unidades prontas, garantindo giro rápido e saúde do fluxo de caixa.
- Inteligência de Mercado: Realizar análises contínuas da concorrência e tendências do setor nas regiões de Minas Gerais e São Paulo, antecipando movimentos de mercado para ajustar o posicionamento dos produtos.
- Interface Estratégica (Marketing & Produto): Atuar como elo entre as áreas de Marketing e Produto para otimizar o investimento em leads e garantir que os novos projetos estejam alinhados às demandas reais de cada microrregião.
- KPIs e Reporting: Monitorar e reportar indicadores críticos à diretoria executiva, como VSO (Venda Sobre Oferta), CAC (Custo de Aquisição de Clientes), taxas de conversão de funil e atingimento de metas globais.
- Experiência Comprovada: Sólida trajetória em liderança de vendas no mercado imobiliário, com histórico de sucessos em lançamentos de diferentes perfis.
- Visão Regional: Capacidade analítica para gerir mercados distintos (Sul de Minas e Interior de SP), entendendo as particularidades culturais e comerciais de cada cidade.
- Perfil Liderança: Habilidade para formar, treinar e reter talentos, mantendo o engajamento de equipes internas e parceiros externos.
- Mobilidade: Disponibilidade para viagens frequentes entre as cidades de atuação (Pouso Alegre, Varginha, Poços de Caldas, Indaiatuba e Jundiaí).
- Foco em Resultados: Orientação agressiva para metas de VGV e eficiência operacional.