Consultor de vendas para transporte e logística

• Identificar e prospectar novos clientes no setor de transporte e logística, utilizando ferramentas de CRM e networking.
• Realizar análise detalhada das necessidades dos clientes, propondo soluções personalizadas de transporte e cadeia de suprimentos.
• Elaborar propostas comerciais técnicas, detalhando escopo dos serviços, prazos e condições financeiras.
• Negociar contratos de serviço, garantindo a rentabilidade e a satisfação do cliente.
• Manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes, buscando novas oportunidades de negócio e fidelização.
• Acompanhar as tendências de mercado, regulamentações e inovações tecnológicas no setor de logística.
• Participar de feiras e eventos do setor para promover os serviços da empresa e identificar potenciais clientes.

• Experiência comprovada (mínimo de 3 anos) em vendas consultivas no setor de transporte, logística ou cadeia de suprimentos.
• Conhecimento aprofundado dos modais de transporte (rodoviário, aéreo, marítimo, ferroviário) e suas particularidades.
• Habilidade em análise de custos logísticos e precificação de serviços de frete.
• Familiaridade com sistemas de gestão de transporte (TMS) e rastreamento de cargas.
• Experiência na utilização de CRM (Salesforce, Pipedrive ou similar) para gestão de pipeline e funil de vendas.
• Formação superior completa em Logística, Administração, Engenharia ou áreas correlatas.
• Disponibilidade para viagens e visitas a clientes.

• Vendas Consultivas
• Negociação Estratégica
• Análise de Custos Logísticos
• CRM (Salesforce)
• Conhecimento de Modais de Transporte
• Gestão de Contratos
• Prospecção de Clientes
• TMS (Transportation Management System)
• Microsoft Office (Excel, PowerPoint)

SoulMag Consultoria