Ml. Business Development Executive International

PagBrasil

  • Porto Alegre - RS
  • Permanente
  • Período integral
  • Há 22 dias
Você está pronto para um novo desafio em um ambiente que valoriza a inovação, a flexibilidade e o trabalho em equipe?Na PagBrasil, estamos em busca de um(a) Ml Business Development Executive International para fazer parte do nosso time e contribuir diretamente para a expansão do Pix Internacional nos mercados designados. Você terá um papel estratégico na consolidação e no sucesso de parcerias chave, atuando de forma proativa em todo o ciclo de negociação, desde a identificação de oportunidades e construção de uma rede sólida de contatos, até o desenvolvimento de relacionamentos estratégicos e o fechamento de negócios.Aqui, você encontrará um ambiente dinâmico, com espaço para aprendizado constante e impacto real nos resultados da empresa.Por que a PagBrasil é o lugar certo para você crescer?💡 Negócios com propósito: Você será parte fundamental da estratégia internacional da PagBrasil, garantindo que nossas soluções estejam alinhadas às necessidades de potenciais clientes e parceiros.🚀 Desenvolvimento contínuo: Enfrente desafios reais em um mercado em expansão, com incentivo à troca de conhecimento e ao aperfeiçoamento constante.🤝 Cultura colaborativa: Trabalhe ao lado de pessoas engajadas e apaixonadas pelo que fazem, que valorizam a construção conjunta de soluções inovadoras.Se você é uma pessoa curiosa, proativa, com habilidades de negociação e gosta de construir relacionamentos sólidos para gerar resultados, a PagBrasil pode ser o seu próximo grande passo.#VemSerPagBrasil
  • Contribuir ativamente para a definição e execução de estratégias de venda e marketing junto a parceiros estratégicos de adquirência para seus clientes nos mercados designados;
  • Construir e fortalecer relacionamentos com os parceiros estratégicos e com seus clientes e/ou adquirentes, identificando stakeholders relevantes;
  • Conduzir treinamentos sobre o Pix Internacional para a equipe de vendas do parceiro estratégico e equipes de vendas das lojas e clientes adquirentes que implementarem a solução;
  • Apoiar na identificação e implementação de estratégias de trade marketing para acelerar o uso e expansão do Pix Internacional nas lojas dos clientes parceiros;
  • Avaliar dificuldades técnicas in loco, junto aos lojistas, entendendo o contexto e identificando problema para compartilhar com o nosso time de Suporte;
  • Apoiar em negociações com grandes clientes do parceiro estratégico nos mercados designados;
  • Gerenciar leads inbound e outbound, garantindo um pipeline contínuo de oportunidades em conjunto com o time de New Business;
  • Conduzir reuniões com prospects e parceiros, apresentando soluções da empresa e explorando oportunidades comerciais;
  • Organizar e realizar viagens comerciais para acelerar negociações e consolidar relacionamentos estratégicos;
  • Participar de eventos do setor, promovendo a empresa e apoiando o time de Sales;
  • Aprofundar-se nos fluxos técnicos e financeiros das soluções oferecidas, destacando diferenciais competitivos;
  • Entender funcionamento dos contratos internacionais padrão, e elaborá-los sob supervisão das equipes de Legal e Compliance;
  • Negociar preços, prazos e condições comerciais, assegurando o fechamento de negociações alinhadas com as estratégias da empresa;
  • A partir das diretrizes dos documentos de homologação, orientar e acompanhar o processo de homologação e o período de testes, assegurando uma experiência fluida e eficiente, em parceria com times de suporte, produto e operações;
  • Manter follow-ups e registrar todas as interações no CRM para rastreabilidade e previsibilidade;
  • Participar ativamente de sales meetings e comitês estratégicos, contribuindo com insights sobre o mercado;
  • Conduzir processos de renegociação contratual e mitigação de riscos com clientes estratégicos, apoiado pela Diretora da área, e times de Legal & Compliance;
  • Reportar insights de clientes para os times de produto e tecnologia;
  • Elaborar propostas comerciais personalizadas às necessidades dos clientes e contratos de média e alta complexidade, garantindo conformidade com políticas internas, diretrizes legais e adequação à governança corporativa, com interlocução direta com áreas técnicas, jurídicas e de compliance;
  • Conduzir clientes de média-alta complexidade durante todo o processo de onboarding, garantindo início do processamento e crescimento da conta durante o primeiro ano de operação com a PagBrasil.
  • Disponibilidade para viagens;
  • Inglês fluente;
  • Espanhol intermediário;
  • Visto Americano;
  • Atuação na área comercial, como Account Manager, Customer Success, Business Development ou áreas correlatas.
Competências Desejáveis
  • Experiência no mercado de pagamentos;
  • Conhecimento do mercado de e-commerce;
  • Conhecimento de trade marketing é desejável;
  • Conhecimento do mercado de adquirência é desejável;
  • Técnicas de negociação com empresas com estruturas maiores;
  • Experiência com vendas consultivas B2B.
Vaga presencial em Porto Alegre ou São Paulo;Modelo de contratação CLT.Nossos benefíciosPlano de saúde Unimed Unimax;Plano odontológico Unimed;Acesso a plataforma de Psicoterapia Wellz;WellHub (Gympass);Vale-alimentação e refeição;Vale-transporte;Auxílio mobilidade;Estacionamento subsidiado pela empresa;Licença parental estendida;Aulas de inglês e espanhol subsidiadas pela empresa no local de trabalho;Subsídio para treinamento e desenvolvimento;Flexibilidade de horários.Jeito de ser PagBrasil:Um ambiente descontraído, dinâmico, alegre e com flexibilidade de horários;Lideranças próximas, espírito de time e diálogo aberto ao compartilhamento de ideias e feedbacks;Pessoas como protagonistas de sua jornada;Empatia como base de nossas relações;Excelência e inovação em tudo o que fazemos.

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