Wholesale Manager

• Esta posição exige visão estratégica, liderança, e conhecimento do mercado de moda, streetwear, fashion ou esportivo, incluindo canais de venda (atacado, varejo e e-commerce).
• We are looking for a Wholesale Manager with strong experience in the fashion apparel segment, to lead the company''s commercial strategy with the sales agents team, strengthen customer relationships, expand the portfolio and ensure that sales targets are met.
• This position requires strategic vision, leadership and knowledge of the fashion, streetwear, fashion or sports market, including sales channels (wholesale, retail and e-commerce).
• Principais Responsabilidades: Desenvolver e implementar o planejamento comercial da empresa com foco em crescimento e rentabilidade.
• Gerenciar a equipe de vendas promovendo alinhamento com as metas e valores da empresa.
• Prospectar novos clientes e mercados , no canal B2B e B2C (atacado, multimarcas, digital) Acompanhar indicadores de performance (KPIs) , como volume de vendas, ticket médio, margem, conversão e outros.
• Realizar negociações estratégicas com grandes contas , definindo políticas comerciais, descontos, condições de pagamento e prazos de entrega.
• Planejar e coordenar ações promocionais , lançamentos de coleção e participação em feiras ou showrooms.
• Analisar o desempenho das coleções , contribuindo com insights para o desenvolvimento de produtos conforme a demanda do mercado.
• Manter relacionamento próximo com clientes-chave , buscando fidelização e parcerias de longo prazo.
• Mapear tendências de mercado e concorrência , antecipando oportunidades e ameaças.
• Colaborar com os departamentos de Marketing, Merchandising, Sourcing, Logística e Finanças , garantindo fluidez e sinergia no ciclo comercial.
• Elaborar previsões de vendas e relatórios gerenciais para a diretoria; Gesto de pedidos e controle de entregas; Main responsibilities: - Developing and implementing the company''s commercial planning with a focus on growth and profitability.
• - Managing the sales team, promoting alignment with the company''s goals and values.
• - Prospecting new clients and markets in the B2B and B2C channel (wholesale, multi-brand, digital) - Monitoring performance indicators (KPIs), such as sales volume, average ticket, margin, conversion and others.
• - Carrying out strategic negotiations with major accounts, defining commercial policies, discounts, payment terms and delivery times.
• - Planning and coordinating promotional activities, collection launches and participation in fairs and showrooms.
• - Analyzing the performance of collections, providing insights for product development in line with market demand.
• - Maintaining close relationships with key clients, seeking loyalty and long-term partnerships.
• - Mapping market trends and competition, anticipating opportunities and threats.
• - Collaborate with the Marketing, Merchandising, Sourcing, Logistics and Finance departments, ensuring fluidity and synergy in the commercial cycle.

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