Como o time comercial constrói a Loft:Nossa missão é liderar a frente comercial que, por meio de relacionamentos estratégicos com nossos clientes, impulsiona resultados sustentáveis para a companhia. Atuamos fomentando o crescimento das carteiras por meio de retenção, cross-sell, up-sell e geração de novos negócios, garantindo a expansão consistente do ecossistema Loft.Os desafios que você vai encontrar:Influenciar e engajar os associados responsáveis pela região, garantindo alinhamento com o plano comercial estratégico e tático da Loft;Liderar indiretamente, desenvolver e motivar os times de Field Sales dos associados, assegurando execução em alta performance e aderência à cultura da empresa;Atuar em um modelo híbrido de gestão: as contas são originalmente operadas pelos associados, porém contas estratégicas passam a ser classificadas como Key Accounts, recebendo suporte direto de um Key Account Manager da Loft, que atua em conjunto com o associado e se reporta diretamente ao Gerente Comercial da região.Definir o mapeamento de território e a distribuição de contas estratégicas para maximizar cobertura e conversão;Garantir previsibilidade de receita, acompanhando rigorosamente os principais KPIs de conversão, ativação e cross-sell;Conduzir rituais de governança e desenvolvimento comercial junto aos associados e suas equipes;Atuar como coach de campo (shadowing), apoiando o desenvolvimento do time e participando de negociações estratégicas e de alto impacto;Ser o principal elo entre a Loft e os associados da região;Estruturar processos que permitam ao time identificar e capturar oportunidades de novos produtos do Ecossistema Loft de forma escalável;Colaborar com as áreas de Produto, Operações e Marketing, levando insights do campo e contribuindo para a evolução contínua das soluções;Implementar rotinas de acompanhamento baseadas em dados, transformando diagnósticos em planos de ação claros e executáveis.O que você precisa para virar a chave?Histórico comprovado em liderança de times comerciais de campo (Field Sales);Experiência prévia com vendas consultivas e gestão de contas estratégicas;Domínio de metodologias de vendas complexas (como SPIN Selling) e gestão estratégica de pipeline;Forte capacidade analítica para interpretar funis de vendas e KPIs financeiros;Habilidade para desenvolver pessoas, fornecer feedbacks construtivos e elevar continuamente o nível técnico do time;Disponibilidade para viagens frequentes e presença constante em campo junto aos parceiros;Experiência no mercado imobiliário ou em empresas de tecnologia (SaaS / Proptech), preferencialmente com foco em contas B2B de grande porte;Experiência com gestão de canais, franquias ou parceiros comerciais será considerada um diferencial relevante.Informações adicionais💳Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);🏥Assistência Médica🪥Assistência Odontológica🦺Seguro de Vida🏋️WellHub - Acesso a academias no Brasil inteiro🧘Wellz- Plataforma de Saúde Mental🏝️Férias Flexíveis - Tire suas férias a qualquer momento👪Licença Parental - para pais e mães😴Day Off🐕Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto🖥️Trabalho - Híbrido
