Gerente Comercial
HUB Floripa Participacoes LTDA
- Florianópolis - SC
- Permanente
- Período integral
Oferecemos oportunidades de crescimento e estamos em busca de profissionais que compartilhem da nossa paixão pelo aprendizado contínuo, sejam proativos e estejam prontos para crescer junto.Estamos contratando Gerente Comercial para estruturar o setor nas startups sediadas no Hub Floripa: Easymarine, Boxlink e SCC4.A Easymarine é a maior plataforma de gestão de marinas do Brasil. Entregamos solução financeira para faturamentos, emissão de boletos e de notas fiscais, e facilitamos a comunicação da marina com o cliente, melhorando a sua experiência.A Boxlink é uma plataforma de gestão logística e experiência pós check-out, que permite que empresas gerenciem suas operações logísticas, desde a coleta de pedidos até a entrega final aos clientes, de maneira mais eficiente e transparente.A SCC4 é especializada em soluções de tecnologia para a área de logística. As soluções têm como objetivo principal aumentar o desempenho da área operacional e logística, trazendo mais produtividade e economia de recursos. Produtos da SCC4: Portal Postal, Boxcubo e Portal Envios.Buscamos um profissional com experiência em vendas, vivência em gestão da área comercial em empresas de tecnologia e em relacionamento com clientes corporativos, para estruturar o comercial na empresa. Que tenha um perfil dinâmico, e colaborativo. Alguém com sangue nos olhos, que queira fazer acontecer e que tenha resiliência e proatividade.Principais atividades e responsabilidades:
- Estruturar o processo de vendas de cada canal;
- Gerenciar e desenvolver a estratégia de vendas para atingir e superar as metas;
- Atuar com foco em resultados, vendas e margem;
- Definição, gestão e desenvolvimento de KPIS;
- Identificar e cultivar novas oportunidades de vendas dentro da base de clientes existente e no mercado;
- Conduzir o processo completo de vendas, desde a captação da demanda até o fechamento e a assinatura de contratos;
- Manter um pipeline de vendas saudável, utilizando ferramentas como o Pipedrive para rastrear oportunidades;
- Criar e otimizar documentos e planilhas relacionados ao processo de vendas trabalhando para aumentar a eficiência e reduzir a carga manual;
- Criação e aperfeiçoamento de processos de vendas. (Playbook, Onboarding, Treinamentos do time e individuais);
- Conduzir tanto reuniões remotas quanto presenciais, conduzindo, negociando e fechando negócios;
- Gerenciar relacionamentos com clientes, atuando como um ponto de contato executivo para questões de suporte e satisfação;
- Desenvolver propostas comerciais detalhadas e assertivas com base em escopos fornecidos pela operação;
- Colaborar com as equipes de marketing e participar de eventos para promover a marca e os serviços da Hub Floripa;
- Contribuir com nossa jornada de digitalização dos processos comerciais;
- Participar da estruturação comercial de novos produtos e serviços;
- Gerenciar o time de vendedores em expansão;
- Seleção e treinamento de novos colaboradores do comercial;
- Elaboração de planos individuais de desenvolvimento profissional dos membros do time de vendas;
- Elaborar processos e fluxos de trabalho do time, promovendo a melhoria contínua;O que buscamos?Requisitos:
- Superior completo;
- Pós graduação completa ou em andamento;
- Vivência em gestão da área comercial em empresas de tecnologia;
- Experiência em liderança de equipes;
- Experiência em negociação e gestão de conflitos;
- Experiência no mercado B2B;
- Facilidade em trabalhar com metas;
- Experiência anterior em implantação/estruturação de um time comercial;
- Domínio das principais indicadores comerciais;
- Habilidade para gerir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento;
- Proficiência em ferramentas de CRM, como Pipedrive, e pacote Google;
- Excelentes habilidades de comunicação e apresentação;
- Capacidade de trabalhar em um ambiente dinâmico e acelerado.Contrato PJ
Trabalho presencial em Cacupé - Florianópolis.
Horário: 2ª a 6ª.
Salário: a combinar.Pacote de benefícios:
- Day off - você tem um dia no mês do seu aniversário para celebrar/aproveitar como quiser
- Gamificação mensal premiada