Business Developer BR (BDR)
Toku
- São Paulo - SP
- Permanente
- Período integral
- Atingir a meta de oportunidades geradas em diferentes indústrias para otimizar processos de contas a receber de potenciais clientes.
- Qualificar pelo menos 10 prospects no mês (terá período de ramp up).
- Reunir-se ao menos uma vez na semana com AE para revisão de oportunidades geradas.
- Planejar, executar, aprender e corrigir semanalmente suas estratégias de prospecção para gerar maior impacto aos clientes (com uso de e-mail, LinkedIn, ligações personalizadas entre outras ferramentas).
- Aprofundar nas necessidades dos clientes e retroalimentar essas informações ao time de produto e operações (você fará parte de uma expansão internacional).
- Experiência prévia como BDR e conhecimento em técnicas de vendas (como SPIN, BANT);
- Curiosidade: ser verdadeiramente curioso/a em entender como e porque o mercado, indústrias e clientes funcionam de determinada forma;
- Proatividade na busca por conhecimento: ter vontade de aprender sobre ferramentas (Linkedin Sales Navigator, Hubspot, etc), sobre o mercado de payments e indústrias target;
- Orientação a resultados: para crescer na velocidade que acreditamos que seja possível, é importante estar super atento aos nossos números;
- Resiliência para adaptar rápido a mudanças do mercado e necessidades de clientes (você fará parte de uma expansão internacional e as abordagens com os clientes podem mudar rapidamente de acordo com suas necessidades - além de ser importante controlar a frustração com o "não” recebidos no processo de vendas);
- Disciplina e constância: capacidade de trabalho repetitivo: o/a BDR deve conseguir realizar tarefas repetitivas sem perder a motivação e foco nas metas de vendas;
- Você deve ter espanhol e/ou inglês avançado para se comunicar internamente.