Estamos formando um banco de talentos para futuras oportunidades em nossa estrutura de liderança comercial, com foco de impulsionar o crescimento de sell-out e ganho de market share no Canal Farma. Esta vaga será responsável por coordenar a atuação comercial em São Paulo Capital, em um modelo de trabalho com foco em redes, associativismo e clientes independentes. PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES E RESPONSABILIDADES • Desenvolvimento do Canal Farma Indireto através da operação OL e gestão de time de KAMs junto aos Associativismos e Top Redes Indiretas; • Desenvolvimento do time de KAMs com foco em performance, negociação, gestão de contas e relacionamento; • Liderar e promover um elo entre a OL, Atacados / Distribuidores e carteira de clientes, além da integração entre as áreas internas (trade, inteligência de mercado, operações); • Acompanhamento e entrega de KPIs comerciais como: sell in, sell out, market share e positivação do sortimento prioritário, bem como desenvolvimento e análises de oportunidades para categorias; • Garantir a excelência na execução dos planos nos PDVs; • Análises estratégicas e financeiras, incluindo a gestão financeira, para garantir a saúde e a lucratividade do novo modelo de negócio; • Liderar os fóruns de JBP e Revisão de Negócios, acompanhando o processo de ponta a ponta: concepção da estratégia, objetivos de crescimento, gestão da implementação e o acompanhamento contínuo dos resultados; Diferenciais: • Conhecimento em dermocosméticos, MIPs, suplementos, categorias de saúde e bem-estar (HB); • Experiência em projetos de estruturação de canal, expansão regional ou implantação de OLs; • Atuação prévia com times multidisciplinares (comercial + campo + trade).
Local de trabalho: São Paulo, SP
Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
Jornada: Período Integral
Nível hierárquico: Gerente
VALORIZADOTempo de experiência: Entre 3 e 5 anosHABILIDADES
Sólido entendimento da dinâmica do Canal Farma Indireto (OL, políticas comerciais, sell out e execução no PDV) com experiência prévia comprovada no canal
Excelente capacidade de comunicação, com forte habilidade de negociação, e visão estratégica
Perfil com alto senso de responsabilidade (accountability), proatividade e capacidade de liderar por influência e colaboração
Experiência sólida com gestão de equipes comerciais e/ou trade
Habilidades analíticas (Power BI, Excel, etc.) para manipulação de dados MTRIX, IQVIA e de clientes com domínio de KPIs comerciais e operacionais