Diretor (a) Comercial | Híbrido| São Paulo - SP
- São Paulo - SP
- Permanente
- Período integral
Desenhar, liderar e expandir a estratégia comercial da empresa, com foco em crescimento escalável, posicionamento competitivo e desenvolvimento de equipes de alta performance.PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:
- Definir e implementar o planejamento estratégico de vendas e canais da empresa.
- Gerir o pipeline comercial e o funil de vendas com foco em metas ambiciosas e sustentáveis.
- Liderar o time comercial (gerentes, vendedores e pré-vendas), promovendo cultura de resultados e foco no cliente.
- Conduzir negociações estratégicas com grandes contas e parceiros.
- Trabalhar em conjunto com Marketing, Produto e Customer Success para alinhar estratégia de go-to-market.
- Analisar KPIs de vendas e apresentar relatórios de performance para a diretoria.
- Mapear tendências de mercado, identificar novas oportunidades de receita e propor inovações no modelo comercial.
- Desenvolver e gerir orçamentos da área comercial.
- Experiência consolidada em cargos de liderança comercial, preferencialmente em empresas de tecnologia, serviços ou soluções B2B.
- Histórico comprovado de superação de metas e crescimento de receita.
- Capacidade analítica, visão estratégica e orientação a resultados.
- Habilidades sólidas em negociação e relacionamento com stakeholders C-level.
- Graduação completa (preferencialmente em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas). MBA será considerado diferencial.
- Conhecimento de CRM (ex: Salesforce, HubSpot) e métricas de vendas.
- Assistencia médica;
- Assistencia odontologica;
- Vale refeição| alimentação;
- Day off;
- Seguro de vida;
- Beneficio Bem estar;
- Auxílio creche;
- Licença paternidade estendida;
- Plano de carreira;
- Ambiente de muito desenvolvimento.