Gerente de Contas (Novos Negócios) - Pleno

• Pesquisar, identificar e prospectar potenciais clientes nos segmentos de jogos, streaming e e-commerce;
• Desenvolver estratégias de abordagem via e-mail, LinkedIn, telefone e eventos;
• Qualificar leads e convertê-los em oportunidades por meio de um relacionamento consultivo;
• Apresentar as soluções de pagamento adaptadas às necessidades operacionais e comerciais de cada cliente;
• Construir e gerenciar um funil de vendas robusto utilizando ferramentas de CRM;
• Colaborar com as equipes de Marketing e Produto para aprimorar a geração de leads e os materiais de apresentação;
• Manter registros atualizados no CRM, previsões de vendas e informações estratégicas sobre contas;
• Apoiar propostas e respostas a RFPs (Request for Proposal) com documentação comercial;
• Negociar e fechar novos contratos com foco em valor de longo prazo;
• Contribuir com feedback de mercado para aprimorar nossa estratégia de go-to-market;
• Demais rotinas da área.

• Vasta experiência em vendas B2B outbound ou desenvolvimento de negócios, preferencialmente em fintech ou SaaS;
• Conhecimento do ecossistema de pagamentos brasileiro e internacional;
• Capacidade de abrir novas oportunidades e conduzir atividades de prospecção de forma independente;
• Histórico comprovado de atingimento de metas de vendas;
• Domínio de plataformas de CRM e metodologias de vendas estruturadas (TAS e SPIN);
• Perfil empreendedor e resiliência sob pressão;
• Formação superior em Administração, Marketing ou áreas correlatas.

• Experiência em vendas para clientes corporativos em setores regulados ou complexos;
• Familiaridade com modelos de aquisição digital, assinatura ou receita recorrente;
• Pensamento criativo e orientação para soluções;
• Disposição para aprender e crescer em um ambiente dinâmico e orientado a resultados.

• Ingles avançado para escrita e conversação.

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