Especialista Comercial de Novos Negócios (Ipiranga Empresas)

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  • São Paulo - SP
  • Permanente
  • Meio período
  • Há 1 dia
Já pensou em trabalhar na Ipiranga?Na Ipiranga acreditamos que pessoas com brilho nos olhos, autênticas e engajadas são nosso diferencial competitivo! Atuamos com paixão e propósito, colocando o cliente no centro das nossas decisões. Valorizamos a autonomia, a abertura e a transparência, pois temos certo de que a verdade e o respeito fortalecem relações e geram confiança. Proporcionamos para nosso time um ambiente flexível, de colaboração e bem-estar para plena realização pessoal e profissional. Nosso propósito é “Abastecer a vida em movimento”.Conheça mais sobre a gente:Leia nosso relatório de ESG:O que a gente espera de você?· Temos foco no cliente e integridade é nossa vantagem competitiva #OClienteéaRazão· Conversas difíceis fortalecem nossas relações #SuaVozTemValor· Autonomia, responsabilidade e inconformismo são essenciais #DeixaComigo· Processos e Disciplina mudam o nosso resultado #EficiênciaMudaOJogo· Somos seguros, plurais, colaborativos e leves #SomosIpirangaMissão:
  • Atuar no segmento B2B, apoiando a tomada de decisão estratégica por meio de análises de mercado, acompanhamento de resultados e desenvolvimento de oportunidades de negócio ligadas a produtos Premium e Serviços.
  • Contribuir para o crescimento sustentável nas vendas de novos produtos aditivados, e de serviços dentro do portfólio da Cia, gerando valor ao cliente, identificando tendências, riscos e oportunidades.
  • Mapear potenciais clientes com perfil de entrada do produtos Premium e dos serviços agregados;
  • Garantir visibilidade, organização e acompanhamento dos projetos estratégicos do segmento.
  • Apoiar o alinhamento entre estratégia, execução e resultados por meio do acompanhamento de indicadores.
  • Fortalecer a integração entre áreas internas e parceiros externos no desenvolvimento do negócio.
Atividade:
  • Realizar acompanhamento contínuo dos principais segmentos do mercado B2B consumidor de combustível, analisando tendências, movimentações de concorrentes, condições operacionais e oportunidades de expansão.
  • Mapear e acompanhar novos produtos e serviços no mercado que possam gerar valor para a Cia e para os clientes;
  • Visitas a potenciais clientes existentes e futuros para conversão de produtos aditivados e serviços.
  • Fazer folow up com as áreas Comerciais que atendem os clientes que estão em negociação.
  • Acompanhar e monitorar indicadores de desempenho (KPIs), consolidando informações e apoiando análises de resultados.
  • Estudar e avaliar novas oportunidades de negócios no segmento B2B, incluindo parcerias, novos clientes e novas praças.
  • Atuar nos projetos em curso e nos novos, apoiando o planejamento, acompanhamento de prazos, riscos, entregas e status.
  • Preparar análises, materiais e relatórios para apoio à liderança e aos fóruns de decisão.
Pré requisito:Experiência:
  • Vivência em atividades relacionadas a mercado, planejamento, projetos ou desenvolvimento de negócios.
  • Experiência prévia ou atuação próxima ao mercado B2B(Consumo), de preferência na área técnica comercial, energia, óleo e gás. Engenheiro(a) Comercial será considerado um diferencial.
Soft skills:
  • Capacidade analítica e pensamento estruturado.
  • Boa comunicação oral e escrita.
  • Organização, disciplina e senso de prioridade.
  • Proatividade e autonomia na condução das atividades.
  • Capacidade de interação com diferentes áreas e níveis hierárquicos.
Skills Técnicos:
  • Análise de indicadores e acompanhamento de resultados.
  • Venda técnica.
  • Elaboração de apresentações e relatórios executivos.
  • Pacote Office / Google Workspace, com bom domínio de Excel e PowerPoint.
Educação: Engenharia (Preferencialmente) e áreas correlatas.A posição está aberta para São Paulo ou Rio de Janeiro.O que a gente te oferece?🕗 Horário flexível💙Auxílio filho com deficiência💰 Programa de Remuneração Variável🏦 Previdência Privada💸 Adicional por tempo de serviço🧘🏻‍♀️ Terapia Online & Orientação Nutricional👶🏻Cesta natalidade📚 Universidade corporativa👓Reembolso Óculos e Lentes de Contato💊 Auxílio de Medicamentos💉Auxílio de Vacinas🏭 Benefícios de mercado: Gympass, VR/VA, VT, Plano de Saúde e Odontológico, Seguro de vida.E aí, topa o desafio?Então se candidata nessa vaga e não deixa essa oportunidade para depois!Acreditamos que a diversidade favorece o ambiente inovador! Estamos de portas abertas para pessoas com desejo de transformação pelo trabalho e dispostas a contribuir para o crescimento e evolução da empresa.

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