Analista de ABM

Logcomex

  • Curitiba - PR
  • Permanente
  • Período integral
  • Há 1 mês
A Logcomex é uma empresa de tecnologia que oferece conjuntos de soluções que transformam o dia a dia no comércio exterior. Nosso objetivo é ser o sistema operacional do comércio exterior para as empresas da América Latina.Em 2024, fomos reconhecidos pelo sexto ano consecutivo como uma das Melhores Empresas para se Trabalhar (GPTW)!Alcançamos o 21º lugar no ranking das melhores empresas para se trabalhar no Paraná e o 65º lugar entre as melhores empresas de tecnologia para se trabalhar no Brasil. Um feito incrível que reflete nosso compromisso com um ambiente de trabalho excepcional!Estamos comprometidos em promover uma cultura de respeito, humildade e colaboração, onde você pode ser quem é. Acreditamos que as experiências fortalecem nosso trabalho em equipe, compartilhando conhecimentos e habilidades.Para nós, a tecnologia é a ferramenta que conecta o mundo e, como referência no que fazemos, queremos ter pessoas extraordinárias com a gente, para transformar a maneira que as empresas fazem o Comércio Exterior!Bora?Responsabilidades e atribuiçõesEstamos em busca de uma pessoa analítica, criativa e orientada a resultados para atuar como Analista de ABM (Account-Based Marketing), com foco nas frentes de Inteligência Comercial.Essa pessoa será responsável por mapear contas estratégicas, gerar insights acionáveis e apoiar a criação de campanhas personalizadas que aumentem o engajamento e a conversão de leads qualificados.Se você gosta de unir dados com estratégia e gerar impacto direto na receita, essa oportunidade é para você!🚀 Responsabilidades e atribuições
  • Realizar mapeamento e priorização de contas estratégicas (ICP) junto às áreas de Inteligência e Vendas Supply.
  • Construir dossiês personalizados com insights relevantes, incluindo comportamento de importação/exportação, histórico e potenciais dores.
  • Criar briefings para ações de marketing 1:1 e campanhas personalizadas voltadas para contas-alvo.
  • Acompanhar métricas de engajamento e conversão das campanhas ABM em parceria com marketing e vendas.
  • Colaborar com o time de Inteligência Comercial para gerar listas qualificadas, segmentações e identificar padrões de oportunidades.
  • Monitorar a jornada dos leads estratégicos, sugerindo ações específicas por perfil, etapa e comportamento.
  • Suportar os squads comerciais com informações estratégicas sobre contas, setores, oportunidades e riscos.
  • Manter alinhamento constante com os times de Vendas, Pré-Vendas e Produto Supply para garantir que as campanhas ABM estejam conectadas com os objetivos da área.
  • Participar da construção e evolução do playbook de ABM na Logcomex.
Requisitos e qualificações
  • Experiência com ABM, Inteligência de Mercado, Inteligência Comercial ou Marketing B2B.
  • Capacidade de análise de dados, segmentação de contas e geração de insights relevantes para abordagem comercial.
  • Conhecimento em operações comerciais, ciclo de vendas e perfis de clientes (especialmente em contextos de venda consultiva).
  • Boa comunicação escrita e habilidade de gerar materiais que conectem dados com estratégia.
  • Proatividade, organização e capacidade de trabalhar de forma colaborativa com diferentes áreas.
Diferenciais:
  • Experiência com ferramentas como HubSpot, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Power BI, etc.
  • Conhecimento sobre comércio exterior, importadores/exportadores e o mercado de Supply Chain.
  • Vivência em empresas SaaS ou com times comerciais especializados (ex: pré-venda, squads, SDRs).
Informações adicionaisNossos Benefícios:🍽️ Benefícios Caju no valor fixo de R$2.300,00 mês (CWB e RMC) ou R$ 1.840,00 (Demais regiões) (alimentação, mobilidade, saldo livre e auxílio home office);🧪Plano de saúde Unimed ou Amil com abrangência Nacional;🦷 Plano odontológico Odontoprev;❤️ Seguro de vida - Metlife;🏊‍♀️ Wellhub;🧠 Keiken (plataforma de apoio psicológico);🩺 Starbem (plataforma de serviços de saúde para seu bem-estar físico, mental e emocional)💊 Convênio farmácia Panvel;🤰 Licença maternidade e paternidade estendida pelo Programa Empresa Cidadã;👩‍🎓 Subsídio para desenvolvimento, em parceria com a Unico Skill, que oferece diversas opções de graduação, pós-graduação, idiomas, mentorias, etc;📚 Auxilio Escola/Educação.Mimos: (sim, porque somos destes!)🍎 Frutas frescas, cookies, café, chá e energéticos disponíveis a qualquer momento;🎉 Happy hours, eventos de integração e team buildings;✈️ Viagens para o escritório dos Loggers de fora são custeadas pela empresa;🤝 Parceria com Market 4U e KÜK Station para oferecer o melhor aos nossos Loggers em dia de escritório;👔 Sem dress code: aqui você pode ser você e usar o que te deixa mais confortável;🎮 Ambiente descontraído, cheio de desafios e campeonatos de videogame; Rede de descanso para um respiro no meio da correria do dia📚 Biblioteca da Log com livros incríveis para todos os Loggers se desenvolverem;💆 Massagem in company;🏝️ Day-off de aniversário;🎁 Presente de aniversário;🏆 Presentes incríveis a cada ano de Logger;🤝Recruta Loggers (programa de indicação com bonificação $).Etapas do processo * Etapa 1: Cadastro1Cadastro
  • Etapa 2: Bate papo com Pessoas & Cultura!2Bate papo com Pessoas & Cultura!
  • Etapa 3: Mão na Massa!3Mão na Massa!
  • Etapa 4: Bate papo com o Gestor!4Bate papo com o Gestor!
  • Etapa 5: Bate papo com C Level!5Bate papo com C Level!
  • Etapa 6: Contratação6Contratação
Nossa tecnologia conecta. Venha fazer parte dessa transformação.Aqui na Logcomex nossa missão é transformar a maneira que as empresas fazem o comércio exterior. Somos o sistema operacional do comércio exterior das empresas da América Latina, oferecendo soluções inteligente para toda a cadeia do supply chain. Mas, antes de conectar fronteiras, precisamos conectar pessoas! Estamos transformando o comércio exterior e, para fazer isso, precisamos de um time comprometido em inovar com a gente. Sabemos também que para inovar, é essencial ter uma cultura forte que possibilita um ambiente transparente e colaborativo. Um lugar em que podemos sugerir, errar, aprimorar, ouvir, ensinar e assim chegar mais longe.Quer fazer parte da nossa transformação? Então corre lá se inscrever para participar dos nossos processos seletivos!

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