Objetivo do Cargo:Supervisionar a equipe de vendas, garantindo o cumprimento das metas comerciais, o atendimento qualificado aos clientes e a execução das estratégias comerciais da empresa, com foco em rentabilidade, crescimento de mercado e fidelização. Principais Atividades:Supervisionar e orientar a equipe de representantes e vendedores (internos ou externos), acompanhando desempenho, metas e indicadores de vendas;Estabelecer metas e planos de ação junto à gerência comercial, visando o crescimento do faturamento e carteira de clientes;Monitorar e analisar os resultados comerciais da equipe, identificando oportunidades de melhoria e pontos de atenção;Participar da negociação com grandes clientes, redes de farmácias, garantindo boas condições comerciais;Apoiar o time com informações sobre mix de produtos, políticas comerciais, campanhas promocionais e tabelas de preços;Garantir o cumprimento das estratégias de cobertura de mercado e roteirização da equipe externa, quando houver;Realizar visitas a clientes estratégicos e acompanhar a qualidade do atendimento prestado;Promover treinamentos, reuniões de alinhamento e feedbacks constantes à equipe de vendas;Trabalhar em conjunto com os setores de logística, compras e financeiro para garantir o fluxo adequado dos pedidos;Apoiar na análise de concorrência, tendências de mercado e demandas regionais;Elaborar relatórios de desempenho e apresentar resultados à gerência/diretoria. Requisitos:Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Farmácia ou áreas afins;Experiência anterior com supervisão de vendas no segmento farmacêutico, distribuidoras ou atacadistas;Conhecimento em técnicas de negociação, gestão de equipes e indicadores comerciais;Domínio de ferramentas Excel e sistema ERP (Winthor);Boa comunicação, liderança, proatividade e foco em resultados;Disponibilidade para viagens.