Xertica.Ai – Primero la IA, Siempre. Na Xertica.Ai, não tratamos a Inteligência Artificial como apenas mais uma ferramenta: ela é a mentalidade central que orienta tudo o que fazemos. Nossa filosofia, AI First, Always, reflete nosso compromisso em redefinir a forma como resolvemos problemas, atendemos nossos clientes e crescemos como empresa e como indivíduos. Nossa visão vai além da simples implementação de soluções de IA. Estamos construindo um futuro em que a IA potencializa ao máximo o ser humano — tanto dentro de nossas equipes quanto nas organizações que atendemos. Não somos apenas participantes da revolução da IA. Somos seus arquitetos. Responsabilidades: Qualificar estrategicamente os leads recebidos, identificando necessidades e oportunidades para conversão em vendas; Gerar novas oportunidades de negócio via telefone, com abordagem consultiva e personalizada; Realizar reuniões comerciais com clientes para apresentar soluções e conduzir negociações; Elaborar propostas comerciais e contratos, acompanhando o processo até o fechamento da venda com follow-ups frequentes; Participar de apresentações técnicas realizadas pelo time de pré-vendas em contas estratégicas; Utilizar o Salesforce para registrar todas as interações, propostas e pipeline de vendas; Seguir processos internos e colaborar com feedbacks que contribuam para melhoria contínua da área; Manter relacionamento ativo com clientes com foco em gerar novas demandas e cross-sell; Buscar constantemente atualização sobre as soluções Google e realizar certificações de vendas da marca.RequisitosExperiência com vendas B2B consultivas (preferencialmente em tecnologia ou soluções em nuvem); Habilidade para lidar com objeções e negociar com diferentes perfis de cliente; Boa comunicação oral e escrita; Perfil disciplinado, organizado, resiliente e colaborativo; Vivência com inbound sales e uso de CRM (preferencialmente Salesforce); Ensino superior nas áreas de tecnologia, negócios ou afins. Familiaridade com ferramentas Google (Gmail, Drive, Planilhas, Documentos e Agenda); Espanhol básico e leitura em inglês (para leitura de materiais técnicos e comerciais); (Diferencial) Experiência na comercialização de Google Workspace (GWS), Google Cloud Platform (GCP) ou soluções similares (Microsoft 365, Azure, AWS).BeneficiosBonificação por obtenção de certificações técnicas do Google (como Google Cloud, Google Ads, entre outras) Plano estruturado de Times Off, valorizando o equilíbrio entre vida pessoal e profissional Ambiente colaborativo, diverso e com forte cultura de apoio mútuo Cultura de inovação Local opcional em Fortaleza.