Head of Sales

• Gestão de Equipe de Vendas: Liderar, mentorar e gerenciar uma equipe de vendas, assegurando o cumprimento de metas e crescimento contínuo da equipe.
• Desenvolvimento e Implementação de Estratégias de Vendas: Criar e executar estratégias de vendas alinhadas aos objetivos de curto e longo prazo da empresa.
• Gestão de Relacionamento com Clientes: Participar ativamente de negociações de alto valor e representar a empresa em reuniões com clientes e stakeholders importantes.
• Relatórios e Análises de Performance de Vendas: Monitorar e reportar regularmente o desempenho de vendas, oferecendo insights e recomendações estratégicas para a liderança executiva, através da gestão/uso do CRM em uso.
• Conhecimento e Networking de mercado de atuação.
• Identificar Oportunidade de Desenvolvimento e/ou Melhoria de Produtos.
• Monitoramento do funil de vendas e interlocução com a equipe de Marketing, Pré-Vendas e Produção.

• Experiência comprovada em gestão de equipe de vendas com foco em metas e desenvolvimento.
• Domínio em estratégias de vendas, planejamento e execução.
• Vivência em negociações de alto valor e contato com clientes estratégicos.
• Conhecimento e uso de ferramentas de CRM para gestão de pipeline e relatórios.
• Experiência de colaboração com áreas como marketing, pré-vendas e produção.
• Compreensão de mercado e manutenção de networking ativo.
• Proatividade em propor melhorias e desenvolver produtos ou soluções.
• Liderança com foco em desenvolvimento, motivação e retenção de equipe.
• Comunicação clara com equipe, clientes e stakeholders.
• Alta capacidade de negociação e influência.
• Visão estratégica, alinhando ações comerciais aos objetivos da empresa.
• Capacidade analítica e uso de dados para tomada de decisão.
• Compromisso com aprendizado contínuo próprio e da equipe.
• Habilidade de execução de projetos e acompanhamento de entregas.
• Resiliência emocional para lidar com pressão e conflitos.
• Gestão de conflitos com equipe, pares e clientes.

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