Descrição:Sobre o nosso clienteNosso cliente é uma indústria plástica apaixonada por brinquedos, com 25 anos de atuação no mercado. Com um portfólio de mais de 300 itens fabricados por meio de diferentes processos industriais, a empresa tem como principal diferencial o desenvolvimento contínuo de novos produtos. Acreditam que toda empresa existe para realizar sonhos - por isso, suas decisões são pautadas pela satisfação das crianças (seu público-alvo) e pelo bem-estar de seus colaboradores. Com espírito inovador e foco em melhoria contínua, a organização busca profissionais que contribuam ativamente com seu crescimento e cultura.Descritivo SumárioA posição de Coordenador Comercial - Vendas Externas tem como principal missão liderar a área responsável pela gestão da força de vendas indireta da empresa, com foco em representantes comerciais distribuídos nacionalmente. Essa pessoa será responsável por garantir o desempenho e o engajamento do time externo, conduzindo estratégias para aumento de vendas, reativação de clientes inativos, prospecção ativa e fortalecimento da presença da marca nos pontos de venda. Buscamos um perfil com experiência prática em campo, forte capacidade de articulação comercial, habilidade com dados e foco total em resultados escaláveis.RequisitosHard Skills (Técnicos)Formação superior completa em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatasExperiência comprovada (mínimo de 3 anos) com gestão de representantes comerciais externosHistórico de coordenação de vendas externas com foco em prospecção e expansão territorialDomínio de ferramentas de CRM (Hubspot, Pipedrive, RD Station ou similares)Vivência com indicadores de desempenho comercial, funil de vendas e gestão por metasDesejável experiência com estruturação de equipe de campo (SDR/BDR será diferencial)Soft Skills (Comportamentais)Perfil analítico, estratégico e executorCapacidade de liderança à distância, com foco em desempenho e motivaçãoBoa comunicação e habilidade de negociaçãoPostura prática, comprometida e voltada ao crescimento sustentável da operaçãoResponsabilidadesGerir a equipe de representantes comerciais externos, garantindo alinhamento com metas e estratégias da empresaDesenvolver e implementar ações para prospecção ativa, expansão de mercado e aumento de vendasCriar e manter rotinas de acompanhamento de performance por meio de CRM e indicadores de resultadoConduzir reuniões periódicas com os representantes para análise de metas, resultados e plano de açãoReativar clientes inativos e fortalecer o relacionamento com a base existenteGarantir a qualidade no atendimento, a padronização de processos e o alinhamento de discurso da equipe externaAvaliar continuamente o desempenho por região, produto e canal, propondo ajustes estratégicosApoiar a construção de uma estrutura comercial escalável, com foco em crescimento e presença nacional
