Estamos em busca de uma pessoa resiliente, motivada e orientada a resultados. Alguém com energia, pragmatismo e paixão por desafios. Que saiba construir conexões rápidas, tenha disciplina para atuar em um mercado competitivo e visão analítica para transformar oportunidades em crescimento sustentável. Se você tem o perfil de “fazer acontecer” e deseja ser um motor de crescimento para uma empresa em expansão, essa vaga é para você! Missão do Cargo: Atuar como protagonista na expansão da empresa, sendo responsável por identificar, prospectar e conquistar novos negócios e clientes em regiões estratégicas. Desenvolver relações comerciais sólidas e de confiança, enquanto gerencia um processo de vendas B2B complexo, com foco em resultados sustentáveis e alinhados à estratégia organizacional. Principais Responsabilidades - Liderar a geração de novos negócios e a prospecção ativa de clientes nas regiões de atuação. - Gerenciar o pipeline e o funil de vendas, mantendo registros atualizados no CRM (Pipedrive). - Conduzir negociações complexas com múltiplos stakeholders. - Traduzir análises de mercado e tendências em ações comerciais práticas. - Construir relacionamentos de confiança com clientes, entendendo suas necessidades explícitas e implícitas. - Atuar com disciplina, foco em resultados e visão estratégica. - Acompanhar e analisar indicadores de desempenho comercial (KPIs). - Ser referência técnica para os clientes, com domínio do mercado e das soluções oferecidas. Requisitos: - Experiência em posições comerciais, com histórico comprovado de resultados em vendas B2B complexas. - Desejável experiência no setor de serviços ou gestão de estacionamentos. - Vivência com ferramentas de CRM e metodologias de vendas consultivas. Formação: - Ensino Superior completo. - Desejável pós-graduação ou especialização em Gestão Comercial, Negócios ou áreas correlatas. Competências Técnicas - Gestão de pipeline e funil de vendas. - Técnicas de apresentação e negociação. - Planejamento estratégico e análise de mercado. - Gestão de ciclo de vendas complexas. - Domínio de ferramentas de CRM (Pipedrive). - Técnicas de persuasão e construção de valor. Competências Comportamentais e de Liderança - Pensamento estratégico com foco em execução. - Inteligência emocional e relacional. - Resiliência e proatividade. - Curiosidade e aprendizado contínuo. - Gestão de tempo e prioridades. - Influência e persuasão. - Comunicação eficaz e colaboração interdepartamental. - Tomada de decisão assertiva e liderança colaborativa.
Local de trabalho: Campinas, SP
Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ)
Jornada: Período Integral
Nível hierárquico: Gerente
Escolaridade Mínima: Ensino SuperiorHabilitação para dirigir: BDisponibilidade para viajarPrestador de Serviços (PJ)