Executivo de Desenvolvimento de Negócios

Leads2b

  • Curitiba - PR
  • Permanente
  • Período integral
  • Há 1 mês
A Leads2b é uma empresa de tecnologia SaaS B2B e a primeira plataforma Go-to-Market (GTM) do Brasil, integrando soluções de gestão, vendas e marketing para otimizar resultados comerciais. Nossa solução unifica geração de leads, automação e nutrição de marketing, personalização do processo comercial, gestão de funil de vendas e monitoramento de mercado, garantindo eficiência e previsibilidade para times de vendas. Com tecnologia de ponta e know-how estratégico, capacitamos gestores com as melhores práticas do mercado, impulsionando seus resultados de forma inteligente e escalável. 🚀Somos um time com o propósito de viabilizar o sucesso comercial das empresas para realizar os sonhos das pessoas. Agimos de forma positiva, transparente e buscamos a excelência na execução. Enfrentamos desafios diariamente e valorizamos o protagonismo na atuação. Se você se identifica com os nossos valores e gosta de criar soluções com impacto positivo na vida das pessoas, queremos te conhecer!Esta é uma vaga CLT e 100% presencial, a logística de trabalho é perfeita para quem mora em Curitiba.Como Executivo de Desenvolvimento de Negócios, seu papel será identificar, abordar e engajar decisores de pequenas, médias e grandes empresas, transformando leads em conversas valiosas e reuniões que realmente façam sentido. Você poderá atuar tanto com leads inbound quanto com prospecção ativa outbound, sendo peça-chave na construção de um pipeline saudável e na alavancagem dos resultados comerciais da empresa. Suas principais responsabilidades serão:
  • Garantir um atendimento de excelência a todos os potenciais clientes que forem atendidos;
  • Realizar contato consultivo com leads qualificados e contas prospectadas;
  • Diagnosticar o momento e os desafios comerciais de cada empresa com profundidade;
  • Agendar reuniões estratégicas com foco em oportunidades reais de negócio;
  • Executar o processo de qualificação com base em metodologias como SPIN Selling, BANT, GPCT, SPICED, etc;
  • Realizar prospecção ativa com segmentação inteligente, personalização e abordagem estratégica;
  • Garantir follow-ups eficazes, reduzindo no-show e aumentando conversão em vendas;
  • Manter o CRM atualizado com registros claros, completos e organizados;
  • Entregar report diário com indicadores, análise de causa e plano de ação;
  • Participar de treinamentos, rituais de equipe e ciclos de melhoria contínua;
  • Acompanhar seus KPIs e propor ajustes para melhoria constante dos resultados
Requisitos
  • Experiência com desenvolvimento de negócios B2B (inbound e outbound);
  • Capacidade de interlocução com sócios, diretores e gerentes;
  • Domínio de CRM e ferramentas de prospecção;
  • Conhecimento sólido em metodologias como SPIN Selling, BANT, GPCT, SPICED, etc;
  • Perfil analítico, consultivo e orientado a resultado;
  • Excelente comunicação verbal e escrita;
  • Organização, foco e disciplina na execução.
Diferenciais
  • Vivência com vendas complexas ou soluções SaaS;
  • Experiência anterior como hunter, executivo de contas ou consultor comercial;
  • Capacidade de gerar inteligência de mercado a partir das conversas com leads.
Formato da vaga
  • Regime CLT
  • 100% presencial em Curitiba/PR (Bigorrilho)
  • Jornada integral das 08h30 as 18h00 com 1h30 de almoço
Conheça nossos benefícios:💸 Premiação mensal por atingimento de metas individuais💸 R$ 1.000,00 no cartão Flash (alimentação, transporte e saldo flexível)🩺 Plano de saúde Unimed s/desconto para titular e s/ coparticipação🦷 Plano odontológico Sulamerica s/desconto para titular e s/ coparticipação🏋️ Total Pass - para você se exercitar e manter a saúde física em dia.🧠 Clude - telemedicina, apoio a saúde mental e bem-estar🍼 Licença maternidade e paternidade estendidas (mães 180 dias e pais 20 dias corridos)👶 Auxílio creche🐶 Plano de saúde Pet - Guapeco🎁 Day Off no mês de Aniversário🏆 Programa de indicação de talentos com vale de R$500,00 no flash!👚 Sem dress code☕ Cafézinho, chás e mimos a vontade!

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