Consultor de Vendas Internas Pleno – IIoT

ADVANTECH BRASIL LTDA

  • São Paulo - SP
  • Permanente
  • Período integral
  • Há 19 dias
Quem é a Advantech?A missão da Advantech é Construir um Planeta mais inteligente.Somos a maior empresa provedora de computadores industrias do mundo com 34% do mercado e a 9ª principal empresa em soluções Industrial IoT, estamos presente em mais de 25 países possibilitando um planeta inteligente através dos nossos produtos e soluções.Para proporcionar a melhor experiência para o cliente temos um time de alto nível que busca entender as necessidades de cada cliente e suportá-lo com as melhores tecnologias, garantindo que os processos sejam os mais eficientes e que os produtos/soluções fluam perfeitamente junto com suas necessidades.Como é o ambiente de trabalho?Buscamos um ambiente focado no protagonismo de nossos colaboradores através de autonomia para desenvolvimento de projetos e alinhamentos com os gestores. Além disso, temos uma equipe altamente proativa, comprometida com resultados, mas principalmente com foco na colaboração onde acreditamos que todos juntos somos melhores.Proposito do Cargo:Atuar na gestão do ciclo completo de vendas internas, desde a qualificação de leads até o fechamento de pedidos e acompanhamento logístico, com forte ênfase em relacionamento consultivo, entendimento técnico de soluções e performance comercial baseada em dados.Você será parte de um time em transformação, com foco em eficiência de processos, construção de uma máquina de vendas e análise de KPIs comerciais. Reporta ao gerente de vendas internas.Qualificação:CURSO SUPERIOR COMPLETO OU CURSANDO EM ENGENHARIA/AUTOMAÇÃO/TI/Análise de sistemas/CORRELATOSResponsabilidades
  • Realizar o atendimento a leads e clientes via canais digitais e telefone, com abordagem consultiva;
  • Entender necessidade do cliente, Qualificar oportunidades utilizando frameworks como BANT / CHAMP;
  • Elaborar especificação/arquitetura técnica e propostas técnicas e comerciais em parceria com engenharia de aplicação;
  • Realizar cadência de acompanhamentos de acordo com playbook interno
  • Realizar apresentação de propostas, negociação e fechamento de pedidos e contratos com foco em atingimento / superação de quotas
  • Realizar suporte pós vendas junto às áreas de Engenharia e RMA
  • Prospectar novas oportunidades na carteira e fora dela, dentro do mercado vertical de sua responsabilidade, com técnicas de gestão de contas
  • Criar planos táticos anuais para o mercado vertical de sua responsabilidade baseado nas definições estratégicas da gestão
  • Alimentar e acompanhar o funil de vendas em CRM (Salesforce) e manter cadastros de clientes no ERP (SAP);
  • Monitorar indicadores como taxa de conversão, tempo de ciclo, ticket médio, receita, margem bruta e prazos;
  • Apresentação semanal de indicadores e pipeline de vendas
  • Colaborar com time de marketing na criação e atualização de materiais de suporte à venda e para inbound marketing (catálogos, fichas técnicas, apresentações, procedimentos internos, webinars);
  • Colaborar com as áreas de compras, logística, operações, financeiro e engenharia.
  • Participar de projetos de automação e otimização de processos comerciais internos;

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