Quem somos?A AMLabs, transforma o autoatendimento em minimercados em uma experiência fluida e intuitiva desde 2011. Estamos no coração da inovação em soluções de pagamento e gerenciamento, dedicados a simplificar a operação de minimercados autônomos.Nosso compromisso é com a facilidade - tanto para os gestores quanto para os consumidores. Unindo tecnologia e inovação, a AMLabs é mais do que um fornecedor, somos parceiros no caminho para o sucesso!#ComVocêParaCrescerQuem buscamos?Buscamos profissionais que tenham muita vontade de se desenvolver em um ambiente dinâmico e que oferece muitas oportunidades.Assim como nós, esperamos que as pessoas possuam:Visão processualProatividade e resolutividadeFoco no clienteProfissionalismoComo Sales Closer você será responsável por:Elaboração de propostas personalizadas: compreender profundamente as necessidades dos clientes e apresentar soluções customizadas que destaquem benefícios e diferenciais.Gerenciamento do ciclo de vendas: acompanhar oportunidades do início ao fechamento, garantindo follow-ups constantes e identificando gargalos.Apresentações e demonstrações: realizar apresentações e demonstrações que evidenciem o valor da solução para o cliente.Mapeamento do processo de compras: entender a cultura e o fluxo de decisão de cada cliente, identificando influenciadores e etapas críticas.Construção de relacionamentos estratégicos: estabelecer conexões com tomadores de decisão e influenciadores para ampliar as chances de sucesso.Análise da concorrência: entender seus pontos fortes e fracos, e posicionar nossos diferenciais de forma estratégica.Negociação e fechamento: conduzir negociações com flexibilidade, solicitar o fechamento no momento certo e acompanhar as etapas finais até a contratação.Transição para Customer Success: garantir uma transição suave e bem documentada para a equipe de CS, preservando o relacionamento construído.Gestão de informações no CRM: registrar interações, status das oportunidades e informações críticas de negociação para facilitar a tomada de decisão.Aprimoramento contínuo: buscar novos conhecimentos, participar de treinamentos e acompanhar tendências e metodologias de vendas consultivas.O que você precisa ter:Disponibilidade para trabalho híbrido em Campinas.Experiência prática com um ou mais CRMs.Histórico comprovado de resultados na área comercial.Conhecimento sobre processos de vendas, incluindo:· Qualificação de leads.· Gestão de oportunidades e funil de vendas.· Conversões e perfis de cliente.· Comunicação clara e eficaz (oral e escrita).· Resiliência e proatividade.· Habilidade para influenciar pessoas de forma positiva.Diferenciais desejáveisConhecimento prévio da metodologia Receita Previsível.Formação ou cursos na área de vendas.Familiaridade com frameworks como BANT e GPTC.Experiência com ferramentas como RD Station.Modelo de trabalho· HíbridoRegião de contrataçãoRegião metropolitana de Campinas/SP.Sendo um #AMLaber você terá os seguintes benefícios:Posição elegível para o programa Partnership: Na AMLabs, colaboradores que se destacam têm a oportunidade de se tornar sócios da empresa, compartilhando dos resultados e crescimento do negócio.Vale Refeição Flash Benefícios: Mais que um benefício, um incentivo - nosso VR é atrativo e flexível, para você usar da forma que preferir.Auxílio Mobilidade Flash Benefícios ou Vale-Transporte: Para nos encontrarmos na AMLabs Tower nos dias presenciais.Plano de Saúde, Odontológico e Seguro de Vida: Para que você se cuide sem preocupação, com cobertura completa e zero desconto em folha.Programa de premiação: Crescemos juntos! Por isso, oferecemos premiações duas vezes ao ano, baseadas no impacto gerado no caixa da empresa e no alinhamento com a nossa cultura.Pais, mães e filhos: Auxílio creche ou babá, para cuidar do seu bem mais precioso.Gympass: Para você possa se exercitar e cuidar da sua saúde física em diversas academias, onde estiver.Ah, e a gente tem parceria com o SESC — você e sua família podem aproveitar academias, colônias de férias, shows, cinema, tudo com preços bem acessíveis.Espaços para Integração e Conexão: Acreditamos que grandes ideias surgem de bons momentos juntos! Por isso, na AMLabs Tower você encontra espaços especialmente dedicados para fortalecer nossa cultura e promover o compartilhamento de ideias, como:Espaço de descompressão com puff e vídeo game, mesa de bilhar, ping-pong e pebolim.