Executivo de Vendas

• Avaliação técnica preliminar dos leads de vendas e discussão com a Matriz – Alemanha) e com Departamento de Suporte a vendas;
• Preenchimento de questionários técnicos (quando aplicável) para discussão dos leads com os departamentos acima;
• Screening de cotações/projetos (análise crítica das chances do projeto e chances GEA considerando viabilidade técnica, comercial, histórico, budget do cliente, competitividade, potencial futuro, disponibilidade de recursos internos, definição do escopo de fornecimento);
• Utilização do CRM constantemente para inclusão das informações acima;
• Discussão, onde aplicável, com Business line (Matriz – Alemanha) e com Departamento de Suporte a vendas na elaboração de fluxogramas conceituais e layout básico;
• Avaliação comercial dos editais (RFP’s, RFQ’s, tenders) recebidos de clientes, com business line (Matriz – Alemanha) para questões técnicas;
• Formação de preço, definição de margens e risco juntamente à Gerência de Vendas;
• Preparação de Propostas Comerciais;
• Definição dos parâmetros de desempenho para projetos em negociação com clientes juntamente com o Suporte da BU (Matriz) na definição dos parâmetros de desempenho para projetos em negociação com clientes;
• Follow-up ativo e constante das ofertas realizadas;
• Interface nas discussões de contratos jurídicos junto ao cliente (com suporte do departamento jurídico);

• Negociação comercial e assinatura de contrato;
• Reporte interno (projetos correntes, ganhos e perdidos sob sua responsabilidade direta) utilizando o CRM;
• Participação em feiras de negócios e seminários;
• Garantir a satisfação dos clientes;
• Garantir nas negociações a rentabilidade por projeto previamente alinhada com o Gerente de Vendas

GEA