Arquiteto de Soluções/Pré-vendas Pleno (Hunter)

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  • Goiânia - GO
  • Permanente
  • Período integral
  • Há 1 dia
Localidade: Goiânia/GO e região Centro-Oeste
Modelo: Home office, com atuação presencial em clientes e eventosSobre a vaga
Buscamos um(a) Arquiteto(a) de Soluções / Pré-vendas Pleno com perfil hunter para atuar como referência técnica em um território e segmento específico, em parceria com um Account Manager.Você será responsável por apoiar o time Comercial na identificação de oportunidades, traduzir dores de negócio em soluções técnicas e conduzir propostas de ponta a ponta, com foco em serviços da Amazon Web Services.A posição exige forte protagonismo técnico e estratégico no território, com apoio de arquitetos mais seniores e especialistas quando necessário.Principais responsabilidadesAtuação comercial e estratégica (perfil hunter)
  • Atuar como referência técnica e estratégica de arquitetura e pré-vendas em um território e segmento específico em SP
  • Trabalhar em parceria com um Account Manager no desenvolvimento do território e identificação de novas oportunidades
  • Participar de reuniões de negócio com clientes para alinhamento de expectativas e entendimento das demandas
  • Executar visitas presenciais a clientes da região para entendimento de novas demandas e identificação de oportunidades de cross-sell
  • Conduzir apresentações comerciais e técnicas presenciais e participar de eventos representando a Darede
  • Aplicar pitch comercial e técnico de forma integrada e persuasiva
Arquitetura e construção de soluções
  • Entender as dores dos clientes e transformá-las em soluções técnicas viáveis
  • Apoiar o time comercial com propostas técnicas, estimativas e análises de custos em cloud
  • Realizar reuniões técnicas e de negócio para levantamento de requisitos e desenho de soluções
  • Elaborar arquiteturas com base no Well-Architected Framework da AWS
  • Produzir documentação técnica e conduzir apresentações executivas
  • Apresentar soluções e serviços do portfólio Darede
Gestão e relacionamento
  • Garantir a transição fluida entre pré-vendas e áreas internas
  • Participar de roadmaps estratégicos com clientes (modernização, cloud e transformação digital)
  • Atuar como protagonista no relacionamento com o cliente
  • Sugerir melhorias nos processos de pré-vendas e arquitetura
  • Conduzir temas de média complexidade com supervisão e escalar quando necessário
✅ Requisitos obrigatórios
  • Capacidade de transformar requisitos de negócio em soluções escaláveis, seguras e resilientes
  • Excelente comunicação e interlocução entre áreas técnicas e executivas
  • Experiência em cloud com foco em AWS (IaaS, PaaS, SaaS e/ou serverless)
  • Conhecimento em Well-Architected, FinOps e segurança em nuvem
Conhecimentos em:
  • Infraestrutura, Network e Migrações
  • CI/CD, DevOps, Kubernetes, IaC (Terraform) e pipelines
  • Bancos de Dados e Segurança
  • AI/ML, Gen AI e Data Analytics
  • Backup, performance e Disaster Recovery
Observações
  • Haverá apoio técnico de especialistas quando necessário
  • Inglês técnico para leitura e escrita
  • Disponibilidade para visitas presenciais e participação em eventos na região de São Paulo
⭐ Diferenciais (desejáveis)
  • Experiência em pré-vendas e arquitetura com análise de custos
  • Experiência prática com AWS e ambientes on-premise
  • Conhecimento em multicloud (Azure, GCP, OCI, Nutanix, Hyper-V, VMware)
  • Experiência em projetos de média complexidade
  • Conhecimento em VDI (Citrix, Terminal Server, AVD, etc.)
  • Segurança: firewall, SOC, SD-WAN, CNAPP, DAST/SAST, Pentest e compliance
  • Observabilidade
  • Conhecimento em Microsoft, Fortinet e CrowdStrike
  • Familiaridade com RFI/RFP
  • Certificação AWS (Solutions Architect Associate) ou equivalente
  • Inglês para conversação

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