VENDEDOR EXTERNO B2B
- Recife - PE
- Permanente
- Período integral
Gestão do funil comercial em CRM, com acompanhamento de todas as etapas da jornada do lead até o fechamento
Entendimento profundo das dores do cliente e desenho de soluções Cloud AIX alinhadas às necessidades identificadas
Elaboração e apresentação de propostas comerciais e técnicas
Participação em reuniões de negociação, apresentações para C-Level e influenciadores da decisão
Gestão do relacionamento com contas estratégicas
Reporte estruturado dos resultados comerciais e inteligência de mercadoExperiência prévia sólida (mínimo 3 anos) em vendas consultivas B2B de soluções complexas, preferencialmente nos setores:
Tecnologia (SaaS, nuvem, inteligência artificial, VMS, segurança eletrônica, telecom)
Engenharia de sistemas / projetos de infraestrutura
Soluções para segurança patrimonial e operações críticas (ex.: monitoramento remoto, drones, backup redundante)
Já atuou em vendas com ciclo médio-longo (45 a 120 dias), negociando diretamente com:
C-Level (diretores, presidentes, donos de empresas)
Gestores técnicos (TI, operações, segurança, engenharia)
Compras estratégicas
em histórico comprovado de:
Fechamento de contratos de médio e alto valor (R$ 50 mil a R$ 1 milhão)
Superação de metas ou entrega consistente
Gestão ativa de pipeline via CRM (Pipedrive, Hubspot, Salesforce ou similar)Benefícios: Vale Transporte, Vale AlimentaçãoRequisitos Necessários:
- Experiência prévia em vendas, atendimento ou áreas relacionadas
- Familiaridade com plataformas de CRM
- Habilidade para construir confiança dos clientes
- Capacidade de negociação
- Focado em prazos e detalhesFormação acadêmica
- Ensino superior completo em: Administração, Tecnologia da Informação, Engenharia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins
- Desejável: Pós-graduação / MBA em Gestão Comercial, Negócios, Vendas ou áreas correlatas
- Diferencial: Certificação em SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling
RecrutaSimples