SDR – Sales Development Representative

• Prospecção e Qualificação de Leads
• Realizar contato ativo com leads inbound e outbound via telefone, e-mail, WhatsApp e redes sociais;
• Identificar o perfil e nível de interesse dos leads com base em critérios definidos (ex: BANT, ICP);
• Conduzir o lead na jornada de compra até o agendamento da reunião com o Executivo de Contas;
• Manter cadência de follow-up com leads ainda não qualificados.

• Organização e Gestão de Pipeline
• Registrar todos os contatos e interações no CRM conforme os processos definidos;
• Gerenciar o funil de pré-vendas e priorizar leads com maior potencial de conversão;
• Atualizar status dos leads, evitando perdas por falta de acompanhamento.

• Colaboração e Melhoria Contínua
• Trabalhar em conjunto com os times de Marketing e Vendas para aprimorar a geração e qualificação de leads;
• Participar de treinamentos e reuniões para alinhamento de metas, estratégias e ajustes no pitch de venda
• Propor melhorias com base nos aprendizados das abordagens e objeções recebidas.

• Formação: Ensino Médio completo. Desejável ensino superior em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Comunicação ou áreas afins.
• Experiência: Desejável experiência anterior como SDR, BDR, televendas, atendimento comercial ou áreas correlatas.
• Conhecimentos Técnicos:
• Noções de CRM e funil de vendas;
• Familiaridade com ferramentas de prospecção (LinkedIn, e-mail, telefone, WhatsApp);
• Boa redação e comunicação verbal;
• Técnicas básicas de qualificação de leads.
• Habilidades e competências
• Comunicação clara, empática e persuasiva;
• Escuta ativa e capacidade de identificar necessidades;
• Organização e disciplina para execução de cadências;
• Persistência e resiliência diante de negativas;
• Facilidade para trabalhar com metas e números;
• Espírito de equipe e colaboração.

• A Linkae RH está conduzindo o processo seletivo para uma empresa nacional de tecnologia que atua há mais de 20 anos no setor logístico, oferecendo soluções 100% web e mobile para gestão e automação de processos. Com foco em dados, inovação e eficiência, a empresa busca profissionais que queiram transformar o mercado com propósito e estratégia.
• 📍 Curitiba/PR – Presencial | Disponibilidade para viagens (Possui carro próprio (preferencialmente) ).
• 🕒 Segunda a sexta-feira | CLT | Horário flexível

• Vale Refeição (R$ 28/dia)
• Vale Transporte (Cartão transporte)
• Plano de Saúde Unimed (sem coparticipação – 100% custeado após 30 dias)
• Plano Odontológico Dental Uni (100% custeado após 90 dias)
• Seguro de Vida em Grupo
• Day off no mês do aniversário (após a experiência)
• Convênio Farmácia
• Café da manhã às segundas
• Clube da Fruta (terças, quintas e sextas)
• Achocolatado, bolacha e cappuccino às quartas
• Bolo dos aniversariantes na última sexta do mês
• Ambiente de trabalho descontraído
• Happy Hour para integração da equipe
• Confraternização de final de ano
• Convênios com faculdades, escolas de idiomas e colégios
• Treinamentos e workshops de desenvolvimento contínuo
• Clube de benefícios da Gazeta do Povo e Pequeno Príncipe

• 🎯 Objetivo do cargo
• Qualificar leads e agendar reuniões para o time de vendas, sendo responsável pelo primeiro contato com potenciais clientes. O profissional atua de forma estratégica na prospecção ativa e receptiva, com o objetivo de identificar oportunidades de negócios, aumentar a eficiência do funil comercial e contribuir para o crescimento sustentável da empresa.
• 🧭 Missão do cargo
• Realizar a primeira abordagem com leads, identificar dores e necessidades, despertar o interesse pela solução SaaS ofertada e repassar os contatos qualificados para o time de vendas, garantindo a cadência ideal, uso do CRM e alcance das metas de conversão definidas pela área comercial.

Linkae RH