Somos uma Startup que está revolucionando o mercado de logística internacional!A Cargo Sapiens é uma solução SaaS (Software as a Service) focada na otimização e gestão das transações em torno de serviços de logística internacional, como frete aéreo, marítimo, terrestre e multimodal.Ajudamos algumas das maiores empresas do mundo – dos mais diversos segmentos – a transformar seu processo de compra de fretes. Nossos Clientes alcançam altos níveis de produtividade e assertividade, economizando tempo e dinheiro, além de elevar o nível de governança e compliance.Segundo o Ranking das 100 Open Startups somos a startup de logística mais relevante do Brasil (Top #1 na categoria Logtech), e estamos entre as Top 10 Startups de BH segundo a Câmara de Comércio Americana (AMCHAM), com um portfólio consolidado de grandes empresas, e ainda temos muito o que crescer!Sobre a vaga:Estamos buscando um profissional altamente motivado e apaixonado para atuar como BDR (Business Development Representative), com base em Belo Horizonte. Você será responsável por disparar as cadências de prospecção outbound, identificar e qualificar oportunidades de negócios para a empresa, por meio de pesquisas de mercado, social points, cold calls e cold e-mails com os leads da lista construída pelo LDR (Lead Development Representative). Você trabalhará em estreita colaboração com o nosso time de vendas para ajudar a fechar negócios e alcançar nossas metas de vendas.Responsabilidades:
Executar as tarefas da cadência de prospecção outbound.
Realizar contato para qualificar o lead, usando técnicas de Spin Selling e BANT.
Manter o CRM atualizado.
Encaminhar leads qualificados para reuniões com os AEs (Account Executives).
Buscar a otimização de processos por meio de métricas e indicadores para melhores resultados.
Requisitos:
Experiência em vendas B2B SaaS e prospecção de leads outbound.
Habilidades em comunicação e apresentação.
Boa capacidade de persuasão e argumentação.
Ter experiência no uso de softwares de CRM.
Facilidade com ferramentas de busca na internet e redes sociais (LinkedIn sobretudo).
Fortes habilidades de organização, gerenciamento de tempo e disciplina.
Capacidade de trabalhar em equipe e de colaborar com outras áreas.
Capacidade analítica para encontrar e passar adiante apenas leads qualificados.
Abordagem de vendas consultiva e escuta ativa.
Conhecimento sobre o mercado de comércio exterior é um diferencial.
Desejável ter lido livros sobre vendas (SPIN Selling, Receita Previsível, etc.) ou ter uma certificação online em Inside Sales (Hubspot, TISS, Rock University ou RD University).
Condições de trabalho:
Local de trabalho: Belo Horizonte
Regime: Presencial
Remuneração: A combinar
Oferecemos um ambiente de trabalho desafiador e meritocrático, juntamente com oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional. Se você é altamente motivado e procura um grande desafio em sua carreira, a Cargo Sapiens é a oportunidade.Estamos ansiosos para conhecê-lo(a) e juntos proporcionarmos a melhor experiência para nossos clientes!