Sales Manager (B2B Construtoras)

• Liderar a operação comercial do segmento B2B Construtoras, desenvolvendo o time para vendas consultivas e complexas e garantindo a expansão da presença da AltoQi no mercado de construção civil.
• Liderar e desenvolver o time comercial focado no mercado de construtoras, elevando o nível técnico das vendas e garantindo consistência na execução do processo comercial.
• Estruturar e conduzir estratégias de vendas para negociações complexas, envolvendo múltiplos stakeholders e ciclos de venda mais longos.
• Apoiar diretamente o time em negociações estratégicas, diagnósticos de clientes e construção de propostas de valor.
• Conduzir a expansão comercial em novas regiões do Brasil, estruturando e acompanhando vendedores locais.
• Garantir previsibilidade de receita por meio de gestão de pipeline, forecast e análise de indicadores comerciais.
• Trabalhar de forma integrada com Marketing, Pré-vendas, Produto e Customer Success para fortalecer a proposta de valor da AltoQi para construtoras.
• Contribuir com inteligência de mercado, identificando oportunidades de crescimento e evolução da estratégia comercial no segmento.

• Formação completa em Gestão Comercial, Administração ou área afins.
• Vivência sólida como liderança de times comerciais B2B (preferencialmente em empresas SaaS ou de tecnologia).
• Disponibilidade para viagens.
• Vivência com vendas consultivas e negociações complexas (envolvendo múltiplos decisores)
• Vivência na gestão de pipeline, forecast e previsibilidade de receita.
• Experiência na estruturação e gestão de operações comerciais regionais.
• Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de indicadores comerciais.

• Vivência no mercado de construção civil, engenharia ou tecnologia para construção.
• Viência com vendas de soluções tecnológicas para construtoras ou incorporadoras.
• Conhecimento do ecossistema de construção civil e suas dinâmicas de decisão.
• Experiência com vendas externas (field sales), com atuação direta em campo.

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