Sobre Nós✨Desde 2018, a Otimiza Log tem trilhado uma trajetória de sucesso no cenário logístico brasileiro. Hoje, somos reconhecidos como um dos maiores operadores logísticos do Brasil, destacando-nos por nossa especialização e comprometimento em proporcionar soluções inteligentes em logística e transporte.Buscamos profissionais qualificados para se juntar à nossa equipe e contribuir com o crescimento estratégico da empresa. Atualmente, estamos à procura de um Executivo Comercial Pleno (Novos Negócios) para gerenciar e expandir a carteira de clientes intermediários e estratégicos, atuando com autonomia na negociação e desenvolvimento de oportunidades comerciais.ResponsabilidadesGerenciamento da Carteira de Clientes: Manter relacionamento de excelência com clientes intermediários e estratégicos, realizando visitas e reuniões periódicas para antecipar necessidades e fidelizar contas.Prospecção de Novos Negócios: Identificar e prospectar oportunidades em contas relevantes, acompanhando propostas comerciais e todas as etapas de negociação.Vendas e Resultados: Cumprir metas comerciais mensais e trimestrais, assegurando indicadores de rentabilidade, volume de negócios e satisfação do cliente.Negociação e Fechamento de Contratos: Elaborar propostas personalizadas, negociar prazos e condições comerciais, e fechar contratos de forma estratégica e autônoma.Relatórios e Análises Comerciais: Preparar relatórios detalhados sobre resultados, pipeline de vendas e progresso das negociações, utilizando CRM. Analisar mercado e concorrência para ajustar estratégias comerciais.Qualificações e Competências TécnicasExperiência consolidada (2 a 5 anos) em vendas B2B ou B2C, preferencialmente em transportes, logística ou áreas correlatas.Domínio de técnicas de negociação, relacionamento com clientes e vendas consultivas.Conhecimento sólido em CRM para gestão de contatos, pipeline e acompanhamento de propostas.Familiaridade com indicadores de desempenho comercial e relatórios de vendas.Noções estratégicas de análise de mercado, tendências logísticas e concorrência.Competências ComportamentaisAutonomia para gerenciar demandas e propor soluções eficazes.Comunicação assertiva, clara e persuasiva.Foco em resultados e forte orientação a metas.Habilidade em resolução de problemas e tomada de decisão estratégica.Proatividade na busca de novas oportunidades e melhorias nos processos.Excelentes habilidades de relacionamento interpessoal, construindo conexões confiáveis com clientes e equipes internas.Escolaridade e TreinamentosFormação superior em Administração, Marketing, Logística, Gestão Comercial ou áreas correlatas.Treinamentos em metodologia Spin Selling são um diferencial.Capacitação em técnicas de negociação, vendas e relacionamento com clientes.ExperiênciaExperiência de 2 a 5 anos em vendas consultivas B2B ou B2C.Conhecimento avançado em ferramentas CRM e processos comerciais.Experiência em negociações intermediárias e estratégicas, envolvendo prazos e valores significativos.Local de trabalho: Jandira - SPNós oferecemos:Ambiente de trabalho desafiador e colaborativo, com oportunidades de crescimento profissional.Salário competitivo e benefícios acima da média do setor.Oportunidade de atuar em uma equipe dinâmica e focada em excelência e inovação.Treinamento contínuo para aprimorar habilidades e conhecimentos.Junte-se a NósA Otimiza Log se compromete a oferecer igualdade de oportunidades no emprego e proíbe a discriminação em qualquer forma, incluindo, mas não se limitando à raça, cor, gênero, orientação sexual, identidade de gênero, religião, idade, deficiência ou status de veterano protegido.Otimiza Log, onde a eficiência encontra a segurança, e a excelência é a nossa jornada cotidiana