Especialista Comercial (Parcerias) | Recife e São Paulo
- São Paulo - SP
- Permanente
- Período integral
- Liderar o ciclo de prospecção de ponta a ponta: Mapear, qualificar, abordar e negociar com parceiros estratégicos que impulsionem nosso crescimento.
- Construir propostas de valor: Desenvolver e apresentar soluções comerciais complexas, que resolvam as dores reais dos profissionais de DP e RH.
- Nutrir rede de contatos: Criar relacionamentos sólidos com decisores em empresas de tecnologia, consultorias de RH e outros players do ecossistema.
- Planejar e executar ações de impacto: Liderar a criação de eventos, webinars e campanhas conjuntas, sempre com foco em medir o retorno sobre o investimento (ROI).
- Experiência comprovada na área comercial: Vivência com Vendas B2B, Desenvolvimento de Negócios (Business Development) ou Gestão de Alianças.
- Familiaridade com o ecossistema de RH e, principalmente, com os processos e desafios do Departamento Pessoal (DP). Você precisa entender o que é folha de pagamento, eSocial, férias e os principais desafios dessa área para ter credibilidade.
- Comunicação excepcional: Habilidade de engajar, persuadir e construir narrativas convincentes para diferentes públicos.
- Perfil analítico e executor: Capacidade de transformar dados em estratégia, combinada com uma atitude proativa para colocar o plano em ação.
- Formação superior completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
- Experiência prévia vendendo soluções ou serviços diretamente para o público de RH/DP.
- Pós-graduação ou MBA em áreas de Negócios, Marketing ou Gestão de Projetos.
- Conhecimento em ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, etc.).
- Paixão por conectar pessoas: Gostar genuinamente de conversar, construir e manter relacionamentos de valor.
- Organização: Saber gerenciar múltiplos contatos e negociações sem perder o foco nos detalhes.
- Curiosidade e aprendizado rápido: Vontade de se aprofundar cada vez mais no universo de RH e nas melhores práticas comerciais.