Consultor de Parcerias
- Braço do Norte - SC
- Permanente
- Período integral
- Gerar, qualificar e conduzir todo o processo comercial até o fechamento, especialmente com leads originados por canais indiretos (parceiros, eventos, reativações, indicações)
- Realizar reuniões consultivas com leads e clientes da base para identificar oportunidades de upsell ou cross-sell
- Alimentar e manter o CRM com previsibilidade de pipeline (etapas, prazos, status)
- Fechar negócios com leads gerados por suas próprias ações ou vindos de parcerias🤝 Parcerias Estratégicas
Mapear e ativar parceiros estratégicos (ERPs, agências, consultorias, integradores)
Conduzir negociações, onboarding e alinhamentos de cooperação com parceiros
Alimentar e gerenciar o funil de parcerias no CRM
Estimular os parceiros a indicarem leads de forma recorrente e acompanhar os resultados📣 Posicionamento e Eventos
- Apoiar o marketing na criação de conteúdo e ativações com parceiros
- Representar a Climba em eventos estratégicos e feiras do segmento
- Apoiar a organização de webinars, treinamentos e ações de co-marketing🔁 Relacionamento
- Manter relacionamento com leads e parceiros ativos
- Reativar contatos antigos, leads perdidos ou inativos
- Ser referência no discurso institucional da Climba (o que fazemos, para quem, com que diferencial)🤓 Hard Skills- Prospecção e negociação comercial consultiva
- Fechamento de vendas B2B com foco em solução
- CRM (Hubspot, RD Station CRM ou similar)
- Noções de marketing digital e canais de aquisição
- Capacidade de criar e adaptar apresentações comerciais e institucionais
- Técnicas de qualificação e diagnóstico (SPIN, GPCT, etc.)🤝 Soft Skills- Comunicação clara, empática e com energia
- Iniciativa e senso de oportunidade
- Organização e disciplina para follow-ups e cadência
- Capacidade de se adaptar ao perfil de diferentes públicos (agência, cliente final, parceiro)
- Curiosidade e aprendizado contínuo sobre o mercado e ecossistema digital🎓 Requisitos- Experiência com desenvolvimento de negócios, vendas B2B ou canais de parceria
- Familiaridade com o universo de software, e-commerce ou marketing digital será um diferencial
- Habilidade em reuniões comerciais e comunicação com diferentes perfis de clientes e parceiros
- Desejável: experiência prévia com CRM e geração de oportunidades via parceriasBenefíciosBENEFÍCIOSOferecemos:- Salário fixo (CLT)- Vale Alimentação FIXO 650,00/mês;- Segundou com frutas;- Ação esportiva mensal aos Climbers;- Auxílio Climber Feliz R$100,00 (investimento no desenvolvimento pessoal, saúde física e mental);- Plano de Saúde (Unimed)Até 1 ano de empresa - ganha 50% da mensalidade paga
Até 2 anos de empresa - ganha 75% da mensalidade paga
Acima de 2 anos de empresa - ganha 100% da mensalidade paga- Ambiente tranquilo e descontraído para trabalhar;- Local para descanso;- No Dress Code;- Climbeer (cervejeira);- Happy Hours;- Espaço para refeições com geladeira e micro-ondas;- Open café;- Subsídios para cursos, congressos, viagens e aprimoramentos. Auxílios de acordo com a necessidade;- Presentes em aniversários de empresa;- Day Off (para aniversariantes);- Muitos mimos;- Entre outras coisas legais.Venha trabalhar em um ambiente colaborativo, inovador e criativo!Conheça nossa página de carreiras: www.climba.com.br/vagas