Executivo de Contas (Health Services)
Carreiras SoftExpert
- São Paulo - SP
- Permanente
- Período integral
- Criar novas oportunidades de negócios através da prospecção direta, identificando potenciais clientes e prospects em sinergia com o portfólio de produtos SoftExpert;
- Gerenciar todo o ciclo de vendas através da qualificação, análise das necessidades, demonstração do produto, negociação e fechamento;
- Negociar propostas, contratos e renovações garantindo a rentabilidade e satisfação do cliente;
- Manter previsão e estágios da venda (do lead a oportunidades) sempre atualizadas no CRM;
- Realizar apresentações persuasivas da solução;
- Fornecer feedback dos requisitos do produto para o desenvolvimento de produtos;
- Trabalhar em equipe, com pré-venda, implementação e suporte da solução;
- Desenvolver e manter alto nível de conhecimento dos produtos e serviços;
- Viajar dentro do território designado;
- Descobrir e demonstrar vantagens competitivas nos diferenciando dos concorrentes do mercado;
- Ser protagonistas das iniciativas que gerem negócios a SoftExpert.
- Experiência com vendas de serviços ou produtos de TI para o mercado farmacêutico/ciências da vida;
- Residir no estado de São Paulo;
- Possuir veículo próprio e carteira de habilitação B;
- Sólida experiência em vendas de TI;
- Experiência com venda de soluções para a excelência na gestão, qualidade, melhoria de processos de negócio, conformidade regulamentar e governança corporativa (BPM, ECM, BSC, PPM, GRC, QMS, EHSM, ITSM, etc.);
- Comunicação assertiva (oral e escrita) e habilidades de apresentação com o público de qualquer nível organizacional;
- Forte prospecção e habilidades de negociação;
- Persistência e capacidade de trabalhar de forma independente;
- Disciplina, organização e habilidades para resolução de problemas;
- Capacidade de venda de soluções de valor agregado;
- Saber traduzir conceitos técnicos em termos comerciais;
- Conhecer marketing B2B e CRM.