Analista Solutions Sales Sênior

• Atuar em vendas B2B com foco em atuação técnica para apoiar ativamente o fechamento de novos negócios em ambientes complexos;

• Apresentar resultados, propostas de valor e provas de conceito (POCs) a novos clientes;

• Apoiar o ciclo completo de vendas (end-to-end), desde a qualificação até a negociação e gestão de contratos, com foco na construção de propostas técnicas detalhadas e alinhadas às necessidades do cliente;

• Apoiar tecnicamente o processo de negociação, esclarecendo dúvidas sobre arquitetura de soluções, APIs, fluxos de integração e jornadas do usuário;

• Gerenciar clientes internos de forma colaborativa, assegurando excelência no atendimento e alinhamento entre áreas como produto, suporte e pós-venda;

• Participar ativamente da implantação das soluções, garantindo a configuração adequada, testes, validação e aderência ao negócio do cliente;

• Conduzir treinamentos, oferecer suporte inicial e acompanhar a evolução da solução no cliente, identificando oportunidades de melhoria contínua;

• Atuar em Sales Operations com foco na implementação, manutenção e evolução do CRM, assegurando a integridade dos dados e a visibilidade do pipeline de vendas;

• Apoiar na previsibilidade de resultados e na construção de números de forecast, contribuindo com análises e insights estratégicos para a área comercial;

• Monitorar o mercado, gerar insights e propor ajustes estratégicos para impulsionar as vendas.

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