Sales Manager – Freight Forwarding

HR Sales

  • São Paulo - SP
  • Permanente
  • Período integral
  • Há 2 mêses
Nível: Gerente
Cursos de: Comércio Exterior,Relações Internacionais,Administração,Logística,áreas afins
Escolaridade: Graduação - Administração,Comércio Exterior,Logística,Relações Internacionais,áreas afins - Completo
Tipo de contrato: CLT
Jornada de trabalho: Segunda a sexta-feira, 08:30 – 18:00Responsabilidades da posição:Responsável pela gestão estratégica da área comercial, liderando a equipe de executivos de contas, com foco na expansão de mercado, rentabilidade e fidelização de clientes no segmento de agenciamento de carga internacional (freight forwarding). Atua no desenvolvimento de novos negócios, no relacionamento com grandes contas e no alinhamento das ações comerciais às diretrizes da empresa.Reporta-se a: Diretoria Executiva / CEO🧭 Principais Responsabilidades:
  • Planejar e executar estratégias comerciais voltadas para crescimento da receita, penetração de mercado e aquisição de novos clientes;
  • Liderar e desenvolver a equipe comercial, acompanhando metas, desempenho e resultados;
  • Definir e monitorar KPIs de performance da área comercial
- Analisar o mercado, concorrência e tendências logísticas para identificar oportunidades de crescimento;
  • Trabalhar em parceria com as áreas de pricing, operações, atendimento e diretoria para garantir a qualidade da entrega e satisfação dos clientes;
  • Supervisionar o processo de elaboração de propostas comerciais e contratos;
  • Representar a empresa em eventos, feiras e fóruns do setor de comércio exterior e logística;
  • Garantir o cumprimento de políticas comerciais, margens mínimas e práticas éticas de vendas;
  • Elaborar relatórios de performance comercial e apresentar planos de ação para a alta direção.
Requisitos obrigatórios para a posição:Formação:
  • Ensino Superior completo em Comércio Exterior, Administração, Logística, Relações Internacionais ou áreas afins;
Experiência:
  • Sólida experiência (mínimo de 5 anos) em cargos de liderança comercial no setor de agenciamento de carga;
  • Conhecimento das rotinas e processos de importação, exportação, modais (aéreo, marítimo, rodoviário e multimodal);
Idiomas:
  • Inglês avançado (obrigatório);
Habilidades Técnicas:
  • Capacidade analítica para análise de dados comerciais e projeções de receita;
  • Conhecimento sólido de Incoterms, práticas aduaneiras e estrutura tarifária de fretes internacionais.
Competências Comportamentais:
  • Liderança e visão estratégica;
  • Habilidade de negociação e tomada de decisão;
  • Proatividade e orientação para resultados;
  • Boa comunicação, postura consultiva e networking.
Sobre a empresa:Nossa cliente é uma empresa referência em agenciamento de cargas e logística integrada, com quase 20 anos de mercado e presença global. Estamos em busca de um(a) profissional proativo(a), organizado(a) e com olhar atento aos detalhes para integrar nosso time operacional.

HR Sales