Key Account Manager - Retail

• A experiência do consumidor final
• A eficiência logística e operacional
• O crescimento das vendas digitais

• Atuar de forma ativa e estratégica na prospecção de novos clientes enterprise nos segmentos de Varejo, Bens de Consumo (CPG) e Manufatura.
• Mapear contas-alvo, decisores e influenciadores (C-level e diretoria), construindo estratégias de entrada em grandes organizações.
• Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção e abertura de oportunidades até o fechamento de contratos de alto valor.

• Estabelecer relacionamentos estratégicos desde o primeiro contato com líderes de Tecnologia, Produto e Negócio.
• Atuar como parceiro consultivo na fase inicial, entendendo profundamente as dores, desafios e prioridades do negócio para posicionar a e-Core como referência estratégica desde a entrada na conta.
• Conduzir Discovery estratégico e sessões de Design Thinking como ferramenta de diagnóstico e construção de propostas de alto impacto.

• Posicionar o portfólio da e-Core de forma consultiva, conectando desafios de negócio a soluções de alto valor, como:

• Omnichannel, E-commerce e Digital Experience
• Supply Chain, Logística e Previsão de Demanda
• Pricing, Promoções, Trade Marketing e Programas de Fidelidade
• Modernização de aplicações, Cloud (AWS), Dados & IA e Cibersegurança
• Desenvolver narrativas de valor orientadas a ROI, eficiência operacional, escalabilidade e crescimento sustentável.

• Orquestrar o ecossistema completo de soluções e serviços da e-Core — Cloud/AWS, Cyber, Atlassian, Digital, Data & IA — para construir propostas integradas e diferenciadas.
• Trabalhar em conjunto com times técnicos e de soluções para estruturar propostas aderentes às necessidades do cliente e competitivas no mercado.

• Gerenciar o pipeline de novos negócios, garantindo previsibilidade, avanço das oportunidades e foco em fechamento.
• Liderar negociações comerciais complexas, defendendo margens e condições estratégicas.
• Ser responsável pelas metas de receita oriunda de novos clientes, novos contratos e ticket médio.
• Garantir uma transição estruturada da venda para o time de Delivery após o fechamento do contrato.

• Possui experiência sólida em vendas Hunter de tecnologia ou consultoria digital, com histórico comprovado de aquisição de novos clientes enterprise (new logos).
• Já atuou em ciclos de venda complexos, consultivos e de alto valor, especialmente nos setores de Varejo, CPG ou Manufatura.
• Tem facilidade para abrir portas, construir relacionamentos do zero e conduzir conversas estratégicas com executivos C-level.
• Apresenta forte visão de negócio, compreendendo métricas como CAC, LTV, conversão, ticket médio, margem e impacto da tecnologia em picos de demanda (Black Friday, datas sazonais, campanhas massivas).
• Possui conhecimento funcional para vender soluções de alto impacto, incluindo:

• Desenvolvimento / Fábrica de Software
• Digital Experience
• Dados & IA
• Cloud (AWS)
• Cibersegurança
• Modernização de aplicações

• Demonstra presença executiva, habilidade de influência e capacidade de conduzir negociações estratégicas.
• Tem disponibilidade para atuação presencial em modelo híbrido (mínimo 3 vezes por semana no escritório) e para visitas frequentes a clientes.
• Combina sólida visão estratégica e de negócios com um forte background técnico em Tecnologia da Informação

• Foco específico em Varejo Digital: Ter participado ativamente (venda/gestão) de projetos de transformação, como modernização de plataformas de E-commerce, integração Omnichannel, otimização de Supply Chain, Trade Marketing Digital ou Personalização via Dados.
• Experiência com CPG/Indústria: Entendimento da cadeia de distribuição, relação Indústria-Varejo e desafios de Direct-to-Consumer (D2C).
• Certificações de Vendas: Formação em metodologias como SPIN Selling, MEDDIC, Challenger Sales ou Sandler.
• Ecossistema AWS: Experiência prévia trabalhando em parceiros AWS ou com venda de soluções nativas de nuvem. Certificação AWS Cloud Practioner é um grande diferencial.

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