Executivo de Vendas IBM

• Mapear mercados-alvo e segmentos estratégicos (ex: financeiro, telecom, varejo, serviços) para identificação de oportunidades com alto potencial de automação;
• Atuar de forma ativa no processo de prospecção outbound (ABM e Hunting) e qualificação de leads;
• Gerenciar e expandir carteira de clientes, com foco em geração de pipeline previsível e qualificado (SQLs e Opps).

• Diagnosticar os desafios operacionais e de transformação digital dos clientes, propondo soluções aderentes ao portfólio IBM (ex.:Turbonomic, Watson Orchestrate, Instana, Cloud Pak for Business Automation);
• Elaborar propostas comerciais, apresentações executivas e estratégias de valor para sustentação de deals de média e alta complexidade;
• Negociar cláusulas comerciais, técnicas e jurídicas, com apoio das áreas internas.

• Trabalhar de forma colaborativa com os times de pré-vendas, arquitetura de soluções e engenharia técnica, contribuindo com insumos para construção de propostas técnico-comerciais sólidas e viáveis;
• Participar de apresentações técnicas, POCs e reuniões de alinhamento com os clientes durante as fases de pré-venda e entrega.

• Desenvolver estratégias de crescimento de carteira por meio de upsell e cross-sell de novos produtos e serviços;
• Monitorar indicadores de satisfação e sucesso do cliente, atuando em conjunto com times de Customer Success, Implantação e Operações;
• Reforçar o posicionamento da Stoque como parceira estratégica de inovação e eficiência.

• Atualizar e manter os registros no CRM (HubSpot), garantindo o controle completo do funil de vendas e forecast;
• Conduzir rituais de acompanhamento com o gestor comercial, incluindo reports semanais, análise de KPIs e desempenho frente às metas;
• Apoiar a área de Marketing e Produtos com insights de mercado, concorrência, tendências e necessidades emergentes dos clientes.

• Participar de eventos, roadshows, fóruns e treinamentos oferecidos pela IBM;
• Desenvolver relacionamento com a rede de canais, parceiros e squads técnicos da IBM, apoiando o posicionamento da Stoque como integradora estratégica.

• Graduação completa em Marketing, Administração, Engenharia ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada (mínimo de 4 anos), em vendas consultivas de tecnologia, com foco em soluções de software corporativo e automação de processos;
• Vivência obrigatória com vendas de soluções IBM, especialmente em produtos como IBM Turbonomic, Watson Orchestrate, Instana, Cloud Pak for Business Automation, entre outros;
• Histórico de atuação com ciclo longo de vendas complexas (Enterprise Sales) e interação com múltiplos stakeholders (áreas técnicas, negócio e C-level).

• Certificações ou treinamentos em produtos IBM (como IBM Certified Technical Sales Specialist, IBM Automation Sales Mastery, ou IBM Turbonomic Specialist) são fortemente desejados;
• Conhecimentos em automação de processos (RPA, OCR, BPMS, workflow, IA, ECM) aplicados a negócios;
• Desejável: especializações ou MBAs em áreas de Tecnologia, Inovação, Negócios ou Transformação Digital.

• Ferramentas de CRM (preferencialmente HubSpot, com conhecimento em gestão de pipeline, forecast e funil de vendas);
• Metodologias de vendas consultivas (ex.: SPIN Selling, Challenger Sales, MEDDIC, Value Selling);
• Tecnologias complementares como OCR, Analytics, RPA, IA e BPMN aplicadas a soluções empresariais;
• Elaboração de propostas comerciais com suporte de times multidisciplinares (pré-venda, arquitetura, delivery, jurídico).

• Inglês: nível avançado (compreensão técnica de documentações IBM, participação em treinamentos e reuniões com parceiros globais);

• Certificações avançadas em soluções IBM, como: IBM Certified Specialist Turbonomic Performance and Capacity Management;
• IBM Cloud Pak for Automation Sales Mastery
• Watson Orchestrate Practitioner
• Participação em projetos integrando duas ou mais soluções IBM dentro de ambientes corporativos, com resultados mensuráveis em eficiência operacional ou redução de custos.

• Atuação prévia em ofertas que combinam software, automação e operação terceirizada (BPO), com conhecimento em gestão de SLAs, KPIs operacionais e onboarding de novos clientes.
• Experiência com implantação de soluções IBM em ambientes gerenciados, integrando múltiplos sistemas legados.

• Familiaridade com APIs, microsserviços, middleware, mensageria (Kafka, RabbitMQ) e integrações complexas em ambientes multicloud;
• Entendimento prático de padrões de arquitetura escalável e resiliente, especialmente em projetos de automação de processos corporativos.

• Experiência em vendas enterprise em setores como Bancos, Seguradoras, Telecom, Utilities ou Governo;
• Participação em RFPs/RFIs e processos de concorrência complexos, com elaboração de propostas estruturadas de alto valor.

• Histórico de relacionamento com times de vendas, canais ou arquitetura da IBM ou participação ativa em programas de parceiros;
• Participação em eventos IBM como Think, IBM Automation Day, IBM PartnerWorld, entre outros.

• Espanhol fluente ou intermediário, para eventual atuação em projetos da América Latina;
• Certificação internacional em inglês (como TOEIC, TOEFL ou Cambridge), demonstrando fluência técnica e executiva.

• Pós-graduação ou MBA com foco em Transformação Digital, Estratégia de Vendas, Inteligência Artificial aplicada a negócios ou áreas correlatas;
• Capacidade analítica refinada para diagnóstico consultivo, cálculo de ROI/TCO e construção de business cases para projetos de automação.

• Plano de Saúde Amil S450 (sem coparticipação) extensivo a dependentes legais. O valor da mensalidade do titular é 100% custeada pela empresa e colaborador arcará com 50% da mensalidade dos dependentes;

• Plano odontológico, sendo que a admissão é por adesão, o valor da mensalidade é custeado 100% pelo colaborador no valor de R$ 14,34 por vida;

• Ticket Refeição e/ou alimentação, no valor de R$ 25,00 por dia (desconto de 20% em folha);

• Mobilidade mensal no valor de R$ 500,00;

• Seguro de vida sem contribuição do colaborador;

• Day Off no mês do seu aniversário.

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