Analista de Marketing B2B - Pleno (BU Gestão PJ)

São Paulo - SP
Permanente
Período integral

Há 2 dias

Ter um currículo compatível é importante, mas na Hero acreditamos que escolher um novo integrante do time vai muito além disso. O que realmente buscamos é protagonismo, atitude e conexão com a nossa missão: transformar o futuro do trabalho independente 🚀Somos um time que aprende rápido, trabalha junto e transforma desafios em resultados. Valorizamos o respeito, a curiosidade e a força da diversidade, porque quando diferentes perspectivas se encontram, grandes ideias nascem!Estamos em um momento único: dobrando de tamanho ano após ano, com um time de alto nível e conquistando cada vez mais espaço no mercado. Esse é o lugar certo para quem quer aprender muito, deixar sua marca e construir algo relevante de verdade 🖤O que você vai encontrar aqui:✨ Um ambiente colaborativo, diverso e dinâmico.🚀 Muito espaço para autonomia, aprendizado e crescimento acelerado.🌍 Oportunidade de participar da construção de um case de impacto real no mercado.🏆 Uma empresa financeiramente sólida, premiada e reconhecida pelo mercado.A Company Hero existe para trazer conveniência, segurança e facilidade para a vida de profissionais PJ e hoje já são mais de 22 milhões de brasileiros nesse modelo (e esse número só cresce). Mesmo assim, por muito tempo, esses profissionais ficaram sem suporte, lidando com burocracia e pouca estrutura.Foi para mudar esse cenário que nasceu a Company Hero, acompanhando o PJ de ponta a ponta com soluções que simplificam sua jornada: da regularização e emissão de notas até benefícios, seguros e gestão.

Regularização e Legalização
Emissão de Notas Fiscais, impostos e mais
Planos de Saúde, Benefícios e Seguros
Escritório Virtual (endereço fiscal e contábil)
Software para Gestão de PJs (para RHs)

Sobre o Gestão PJO Gestão PJ é uma das apostas mais estratégicas da Company Hero.Criamos uma plataforma que resolve, de ponta a ponta, a gestão de profissionais PJ dentro das empresas, da admissão aos pagamentos, com eficiência, organização e compliance. A ideia é que RHs, Financeiros, Diretores e PJs tenham uma experiência sem dor de cabeça nesse processo todo!Lançado em 2025, o produto já mostra forte demanda e está em um momento claro de aceleração 🚀O DesafioAqui não é sobre “rodar marketing”!É sobre pegar um produto com alta tração, dentro de uma empresa em crescimento acelerado, e ajudar a transformar isso em escala real.O squad já conta com Vendas, CS e Produto bem estruturados, além do suporte do Marketing global. Agora, o desafio é outro nível: destravar crescimento. Ganhar velocidade. Refinar posicionamento. Aumentar geração de demanda. Conectar estratégia com execução.Você entra como peça-chave nesse momento e com espaço real para construir, testar, errar rápido e impactar diretamente receita e crescimento.Sobre a VagaBuscamos uma pessoa Analista de Marketing B2B com perfil generalista para ser a principal referência de Marketing dentro do time de Gestão PJ.Alguém que transita bem entre estratégia e execução, com autonomia para tomar decisões e colocar coisas no ar com velocidade.É uma posição de contribuidor individual (IC), com muita proximidade com liderança e impacto direto no negócio.No dia a dia, você vai atuar junto com Produto, Vendas e CS, além de se conectar com o time global de Marketing para iniciativas maiores.⭐ Parece bastante coisa, mas você terá um time de Marketing Global para te apoiar em muitos desses pontos. Além disso, essa posição terá o apoio direto e do Squad Gestão PJ!Geração de Demanda (~50%)

Estratégia de canais: Mapear, testar e iterar canais de aquisição (orgânicos e pagos). Há espaço real para construir isso do zero - mídia paga existe como amplificador, não como canal principal.
Topo de funil: Desenvolver campanhas e iniciativas que gerem leads e reuniões qualificadas para o BDR e o time de Vendas.
Produção AI-first: Produzir conteúdos, LPs, materiais ricos, e-mails e ferramentas com alta proficiência em IAs generativas. A expectativa é tocar grande parte da produção com autonomia, mas intersecção com o time de Marketing.
Nurturing e lifecycle: Criar réguas de nutrição para avançar leads pelo funil, combinando conteúdo educativo com CTAs de conversão. Implementar em parceria com CRM.
Segmentação e listas: Trabalhar junto com Vendas para segmentar a base e identificar oportunidades de prospecção e cross-sell.
Ponte em Eventos e PR: Fazer a ponte com o time global de Marketing para capitalizar eventos (principal canal hoje), PR e grandes campanhas (ex: relatórios de setor) para gerar topo de funil.
Parcerias estratégicas: Identificar e conduzir collabs e parcerias com players do ecossistema de RH e gestão de pessoas.

Product Marketing (~40%)

Posicionamento de produto: Colaborar na definição da narrativa comercial e do posicionamento competitivo do produto Gestão PJ. Traduzir isso em materiais como apresentações, páginas, battlecards e outros.
Go-to-Market: Planejar (com o time) e conduzir lançamentos de features e produtos, garantindo alinhamento entre Produto, Vendas, CS e Marketing.
Tradução de features em benefícios: Transformar funcionalidades técnicas e lançamentos em argumentos claros e acionáveis para o público-alvo (RHs, gestão de pessoas).
Materiais de Sales Enablement: Criar apresentações, one-pagers, comparativos, battlecards e materiais de apoio para o time de Vendas e BDR. Vai produzir muito material - excelência em decks e documentos visuais é essencial.
Campanhas de cross-sell e upsell: Planejar e executar campanhas na base para promover adoção de novas features e benefícios.
Inteligência competitiva: Acompanhar concorrentes, tendências e o comportamento do público de RH para informar posicionamento e campanhas.

Interface Marketing ↔ Gestão PJ (~10%)

Representante de Marketing dentro do Gestão PJ: Ser a voz de Marketing nas rotinas, decisões e prioridades do time de Gestão PJ. Garantir que a estratégia de marketing esteja conectada com as necessidades de Vendas, CS e Produto.
Representante do Gestão PJ dentro de Marketing: Trazer para o time de Marketing (~12 pessoas) as demandas, contexto e oportunidades da unidade de negócio. Garantir que o Gestão PJ tenha voz nas prioridades de design, eventos, PR e campanhas globais.
Alinhamento cross-funcional: Participar das rotinas de ambos os times (principais rituais), garantindo que não haja desconexão entre estratégia de produto e execução de marketing.

Métricas que você vai influenciarO sucesso dessa posição se mede por receita 🚀 Tudo que você faz deve convergir para gerar demanda qualificada.

Reuniões qualificadas: Volume de reuniões agendadas e realizadas com prospects de Gestão PJ (RHs, gestão de pessoas);
Clientes novos de Gestão PJ: Conversões originadas por Marketing;
Pipeline influenciado: Receita em pipeline com touchpoint de Marketing;
Cross-sell e upsell na base: Campanhas que geram adoção de novas features e benefícios pelos clientes atuais;
NPS e engajamento da base (~5-10%): Contribuição para satisfação e retenção via comunicação e comunidade.

Experiência

3-5 anos em Marketing B2B, preferencialmente em SaaS.
Passagem por startups ou scale-ups com alto dinamismo e crescimento.
Histórico de atuação generalista: já trabalhou com múltiplos canais e formatos, não é especialista em um único.
Profissionais em transição para Product Marketing ou Demand Generation também são bem-vindos.

Competências técnicas

Geração de demanda: Entende funil B2B, ciclo de vendas, métricas de pipeline (MQLs, SQLs, reuniões, conversão) e sabe como conectar marketing com receita.
Product Marketing: Capacidade de construir posicionamento, narrativa comercial e materiais de Go-to-Market. Sabe traduzir features técnicas em benefícios claros para o cliente.
Apresentações e materiais visuais: Excelência na criação de decks, one-pagers, battlecards e materiais para vendas e stakeholders. Vai fazer muito disso - precisa ser bom.
IAs generativas: Alta proficiência no uso de LLMs (ChatGPT, Claude), ferramentas de imagem e vídeo com IA. Não é diferencial, é requisito.
Visão analítica: Saber trabalhar com dados para tomar decisões, acompanhar métricas de funil e iterar rápido.
Mídia paga (básico): Entender o suficiente de Google Ads e Meta Ads para usar como amplificador.

Ferramentas

Google Slides/Docs/Sheets
LLMs (Claude, Gemini, ChatGPT, etc)
Meta Ads, Google Ads
Figma
Notion
HubSpot (diferencial)

Diferenciais

Experiência com público de RH ou ferramentas de gestão de pessoas (HRTechs)
Já ter trabalhado próximo de Vendas e CS
Experiência com product marketing (posicionamento, GTM, enablement)
Experiência com gestão e ativação de comunidades
Conteúdo e copywriting: Capacidade de produzir textos claros e persuasivos em múltiplos formatos (posts, e-mails, LPs, materiais ricos) - com ajuda de IA.

Perfil

Empreendedor: Vê essa posição como oportunidade de construir um grande case na carreira. Perfil de dono, orientado a resultados.
Generalista de verdade: Transita entre estratégia e execução sem atrito. Hoje faz um deck, amanhã uma campanha, depois segmenta uma lista.
AI-native: Usa IAs como ferramenta de produtividade no dia a dia - não como curiosidade.
Autônomo: Prioriza, decide e executa com pouco suporte. Não espera briefing perfeito para começar.
Colaborativo: Sabe trabalhar como par de Vendas, CS e Produto. Entende que marketing não existe isolado.

Localidade

Residir em São Paulo e ter disponibilidade para atuar no escritório no formato híbrido, 2x na semana.

Essa vaga NÃO é para você se:

Precisa de processos super estruturados e briefings muito detalhados para começar a trabalhar;
Só sabe fazer marketing em um canal (só mídia paga, só conteúdo, só social);
Acha que marketing é só "awareness" e não se compromete com métricas de receita;
Não gosta de interagir com time comercial ou ouvir objeções de clientes;
Prefere delegar 100% da execução e focar apenas na estratégia teórica;
Não usa IAs no dia a dia e prefere fazer tudo manualmente;
Precisa de budget alto e recursos ilimitados para performar;
Quer um ambiente estável, previsível e com escopo bem definido.

💻 Envio de equipamentos;
🛫 Descanso remunerado;
🩺 Benefício Saúde;
🦷 Benefício Odontológico;
🗒️Auxílio Contabilidade;
🧬 Seguro de Vida;
💰 Previdência Privada;
💲Seguro Contra Acidentes;
🎂 Day Off no mês do seu aniversário;
💪 WellHub;
👶 Pausa Baby Hero: dias para ficar com seu bebê após o nascimento;
💍 Pausa para casamento;
🤑 Reembolso creche;
📧 Escritório Virtual Hero;
✈️Benefício OnHappy: descontos em viagens e hospedagens;
🎉 Ótimo ambiente de trabalho com espaço de lazer, sala de jogos e muita descontração!

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